Componentele strategice de business - dummies

Un plan strategic de afaceri este un plan privind modul de gestionare a viitorului, dar bazându- istoria și faptele conținute în QuickBooks 2012 probabil fac exercițiul mai precis și valoros. Planurile strategice de afaceri sunt compuse din trei componente:

Strategii de cost

Strategia de cost a afacerii dvs. este una din componentele primordiale ale planului dvs. strategic.

Comercianții cu amănuntul reușesc să se bazeze pe o strategie de cost. Firme precum Walmart și Costco excelează în furnizarea de produse economice clienților lor. Ei trec de-a lungul multor beneficii ale acestei economii clienților lor sub formă de prețuri mai mici.

Cu toate acestea, nu toate economiile de costuri sunt transmise consumatorilor. O parte semnificativă a economiilor de costuri, obținute prin operațiuni incredibil de eficiente, sunt reținute de întreprindere și, prin urmare, devin profituri.

O astfel de conducere a costurilor sau o operațiune cu costuri reduse este una dintre cele trei strategii de bază. Și este o strategie disponibilă pentru orice afacere - și în special acele afaceri care au atins economiile la scară.

Cu toate acestea, este important să se țină seama de o strategie cu costuri reduse, deoarece întreprinderea trebuie să mențină o parte din economiile de costuri pentru a câștiga un nivel mai ridicat al profitului decât concurenții săi. Astfel, simplul fapt de a fi un producător cu costuri reduse nu este suficient.

O firmă trebuie să fie un producător cu costuri scăzute și să poată prețui produse și servicii la un nivel suficient de ridicat încât unele economii de costuri să fie păstrate ca profit.

Strategii diferențiate de produse și servicii

A doua strategie de bază este diferențierea produselor. Distribuitorii de produse vând adesea un produs sau un serviciu foarte neobișnuit.

Lanțul magazinului Nordstrom este un bun exemplu pentru că oferă servicii de neegalat și de multe ori (deși nu întotdeauna) oferă o selecție de articole de calitate și de calitate. Cu toate acestea, mărfurile Nordstrom costă mai mult. Dar consumatorii plătesc cu plăcere suma suplimentară. De ce? Pentru că primesc mult mai mult pentru banii lor.

O firmă care se bazează pe o strategie de diferențiere concurează pe baza caracteristicilor speciale ale produselor sau serviciilor sale. Cheia pentru a face această strategie de lucru este în măsură să perceapă clienților dvs. mai mult pentru acele caracteristici speciale decât caracteristicile speciale vă costă. Diferențierea trebuie să genereze venituri sporite care depășesc costurile crescute.

Strategii de concentrare

Strategia de focalizare este într-adevăr un hibrid al strategiilor de cost și de diferențiere. Această strategie afirmă că, în anumite privințe, o firmă este foarte bună în ceea ce privește gestionarea costurilor; și în alte moduri, această companie este foarte bună în ceea ce privește diferențierea produselor sau a serviciilor.

O firmă poate alege să adopte această abordare hibridă deoarece înțelege o anumită audiență sau o nișă a clienților sau a categoriilor de produse; cu alte cuvinte, firma poate, prin această abordare concentrată, să servească o anumită piață mai bine decât oricine altcineva. Această firmă va fi cea mai bună la servirea unei anumite nișă.

Din nou, ca și în cazul altor strategii, strategia de concentrare trebuie să genereze venituri mai mari decât costul crescut al strategiei sau economii de costuri (afacerii) care sunt mai mari decât prețurile mai mici transmise clienților.

Deci, cine este un comerciant de strategie? Ai putea spune că e țintă. Obiectivul ca o companie se concentrează asupra clienților suburban, de clasă de mijloc, oferind acelor consumatori aproape combinația perfectă de economii de costuri și produse diferențiate.