După ce identificați perspectivele dvs. pe LinkedIn pentru a îmbunătăți vânzările - dummy

După ce vă identificați perspectivele pe LinkedIn, petreceți ceva timp familiarizându-vă cu ele înainte de a le contacta. Gleaning unele insight despre un potențial cumpărător poate merge un drum lung spre obținerea persoanei de a răspunde, luând timp pentru a asculta pitch dvs., și în cele din urmă cumpărarea produsului. Următoarele sunt câteva sfaturi cu privire la modalități specifice de cercetare a potențialilor clienți:

• Citiți profilul complet al prospectului pentru a descoperi tot ce puteți despre interesele, plăcile, opiniile sale și altele. Puteți face mult mai mult decât pur și simplu să scanați profilul persoanei care caută locurile de muncă anterioare și să-i vizioneze educația pentru a vedea dacă are o alma mater cu tine. Profilul LinkedIn al unei persoane poate fi o mină de aur de informații despre acea persoană.

  De exemplu, oamenii pot include link-uri către propriile site-uri, bloguri sau site-uri web ale companiei. Urmați aceste linkuri, în special pentru bloguri sau site-uri personale și vedeți ce puteți afla. În profilul prospectului, consultați secțiunea Interese și secțiunea Informații suplimentare. Și nu uitați secțiunea Contact Settings - aici puteți afla în ce circumstanțe această persoană dorește să fie contactată.

• Citiți recomandările dvs. de perspectivă pentru alte persoane. Puteți obține o mulțime de înțelegere prin a vedea ce calități o persoană îi place să laude la alte persoane. În acest fel, veți obține, de asemenea, o perspectivă asupra persoanelor pe care le are încredere, așa că verificați acei oameni care au primit o recomandare pentru a vedea dacă aveți o legătură cu oricare dintre ei . Dacă da, întrebați mai întâi această persoană pentru o introducere în perspectiva dvs.

• A se vedea activitatea pe care perspectiva ta o are pe LinkedIn. Dacă trageți profilul cuiva, căutați o secțiune pe pagina lui de profil sub caseta de rezumat numită Activitate și derulați în acea secțiune pentru a vedea actualizările și articolele pe care le-a publicat, împreună cu actualizările de stare, articolele pe care le-a plăcut sau le-a distribuit și subiecte pe care le urmează. S-ar putea să obțineți o anumită perspectivă asupra preferințelor acestei persoane și a problemelor legate de butonul fierbinte. „