Cum să utilizați LinkedIn pentru mine pentru clienți - dummies

Este o lume mare acolo și LinkedIn este o piesă utilă a acelui puzzle. În ceea ce privește clienții, trebuie să te întrebi pe cine cauți. Este oricine un potențial client, sau aveți o anumită demografie în minte? Un anumit set de competențe? Poate că ați scris cel mai mare instrument de conectare pentru contabili din industria serviciilor financiare și doriți să vindeți acest instrument direct utilizatorilor.

Cu LinkedIn, puteți efectua o căutare pentru a găsi persoane care corespund criteriilor dvs. Apoi, după ce localizați acei oameni, depinde de dvs. să vă apropiați de ei și să închideți vânzarea.

Înainte de a începe căutarea, întrebați-vă câteva întrebări care vă pot ajuta în generarea potențialilor clienți:

• Căutați persoane cu un anumit titlu sau într-o anumită industrie?

• Căutați donatori de valoare înaltă sau bine conectați pentru organizația dvs. nonprofit?

• Căutați factori de decizie în cadrul unei companii sau căutați un public general? (Adică încercați să vindeți într-o companie sau direct la oameni?)

• Pe lângă industria țintă principală, puteți aborda industriile conexe și, dacă da, care sunt acestea?

• Poziția potențialului dvs de contact este importantă? Efectuarea vânzării necesită o vizită în persoană (ceea ce înseamnă că persoana de contact trebuie să locuiască lângă dvs. sau trebuie să fiți dispusă să călătoriți în această persoană)?

Având în vedere răspunsurile la aceste întrebări, sunteți gata să începeți să căutați pe LinkedIn pentru potențialii dvs. clienți.