Video: The Great Gildersleeve: Engaged to Two Women / The Helicopter Ride / Leroy Sells Papers 2024
Spuneți-vă că conversațiile inițiale cu perspectivele dvs. LinkedIn au mers bine și vi sa acordat o întâlnire cu un potențial client pentru a vă face terenul. În timp ce probabil că ați folosit deja LinkedIn pentru a obține mai multe informații despre persoana respectivă, acum puteți obține detalii despre industria, compania și răspunsul potențial al companiei la nivelul afacerii dvs.
Iată câteva sfaturi despre strângerea de informații despre companie:
-
Încercați să obțineți un interviu informativ cu cineva din compania vizată, de preferință cu cineva pe care îl cunoașteți. Verificați-vă rețeaua LinkedIn pentru a vedea dacă aveți o conexiune de prim grad sau un membru de rețea de gradul al doilea la compania pe care intenționați să o atingeți. Cereți acelei persoane să vă ajute să adunați informații despre companie și să încercați să obțineți câteva informații despre prioritățile și cultura companiei.
De asemenea, vedeți ce puteți afla despre motivația de vârf a companiei în deciziile de cumpărare - ce priorități sau probleme consideră compania înainte de a cumpăra ceva de la un furnizor. Dacă nu aveți un contact direct, uitați-vă la grupurile pentru care sunteți membru pentru orice contacte potențiale sau citiți-le pe membrii LinkedIn care ar fi putut menționa într-un fel o companie vizată.
-
Vizitați pagina Companiei LinkedIn pentru a examina activitățile recente ale companiei. Când te uiți la pagina Companiei, vezi secțiuni precum New Hires, Tweets recente sau Postări recente din blog. Consultați aceste secțiuni înainte de întâlnirea dvs. cu potențialul dvs. cumpărător pentru a afla cine a fost promovat sau angajat, statisticile-cheie ale acelei companii, înregistrări de locuri de muncă deschise la companie și chiar și cele mai populare profiluri ale angajaților.
Acest lucru vă oferă mai multe informații de bază și, prin urmare, mai multă încredere; de asemenea, acest tip de cunoștințe vă ajută să identificați interese sau comunități pentru a îmbunătăți sentimentul de legătură cu cumpărătorul dvs. (și cu al dumneavoastră cu dvs.).
-
Utilizați LinkedIn pentru a obține sfaturi din partea comunității în general sau a rețelei dvs. Căutați canalele din cadrul LinkedIn Pulse pentru a vedea ce se întâmplă în domeniul sau compania vizată sau pentru a afla cum să abordați companiile din industria dvs.
Dacă nu găsiți nimic direct legat de ceea ce căutați, puteți să căutați și să vă alăturați grupurilor LinkedIn care sunt legate de domeniul dvs. sau de companie și să vedeți ce discuții sau informații sunt generate de alți membri LinkedIn.
Toate aceste eforturi sunt menite doar să vă pregătească și să vă apropie de perspectiva dvs. sau de compania țintă, astfel încât să puteți face pasul tău.Evident, pentru a finaliza vânzarea, trebuie să aveți în continuare un produs convingător, un pitch și o ofertă pentru această companie. Gata totul gata înainte de te apropii de perspectiva ta.
Luați informațiile pe care le-ați învățat; puneți-o afară și organizați-o în jurul companiei, persoanei pe care o întâlniți și oportunității pe care încercați să o câștigați; și să pregătiți orice întrebări potențiale (împreună cu răspunsurile la întrebările respective) care pot apărea în timpul întâlnirii.
