Video: Alexandru Bordea - Cu cărțile pe masă 2024
Raportarea finalizării unei vânzări pe LinkedIn este cea mai bună parte a procesului de vânzări de afaceri. Ați făcut vânzarea, ați dezvoltat soluția și l-ați livrat clientului. În acest moment, mulți oameni se gândesc: "Uite, am terminat. Nimic de făcut acum, dar bucurați-vă de o oră fericită! "Acesta este un răspuns comun și natural, dar ca membru al lumii LinkedIn, munca ta nu este cu adevărat făcută.
Vreți să vă demonstrați creșterea economică (și creșterea companiei dvs.) care a rezultat din gestionarea acestui proiect pentru a încuraja viitoarele contracte să vină în calea dumneavoastră. Iată câteva acțiuni care trebuie luate în considerare după finalizarea vânzării și livrarea soluției:
-
Invită-ți clientul să se alăture rețelei tale. Ați muncit din greu pentru a câștiga încrederea acestui client prin completarea vânzării. Ca urmare, trebuie să vă simțiți suficient de confortabil pentru a-i trimite o invitație de a vă alătura rețelei. Dacă ați făcut acest lucru, vă puteți menține în contact cu acest client. Studiile au arătat că este de șase ori mai ieftin să-l vindeți unui client existent decât să achiziționați un nou client.
-
Lăsați clientului o recomandare. După ce adăugați un client în rețeaua dvs., postați o recomandare pentru el pe sistem dacă simțiți că merită. Acest lucru oferă clientului dvs. un sentiment de recompensă pentru a fi un contribuitor pozitiv, dar mai important, informează comunitatea că ați făcut un proiect pentru această persoană, care vă poate ajuta în viitor.
De asemenea, clientul poate să se răsplătească, lăsându-vă o recomandare, care vă întărește profilul și vă face mai atrăgătoare pentru perspectivele viitoare.
-
Mențineți legătura cu clientul dvs. Puteți urmări activitățile clientului dvs. prin monitorizarea actualizărilor de rețea (dacă face parte din rețeaua dvs.). Întrețineți cu regularitate legătura cu soluția livrată, poate deschideți conversația pentru vânzarea de produse sau servicii suplimentare sau lucrări cu contract de întreținere.
-
Actualizați-vă profilul cu abilitățile dobândite sau demonstrate prin această vânzare. Pentru a fi gata pentru viitorii potențiali care caută baza de date LinkedIn, este important să aveți setul corect de cuvinte cheie și seturi de competențe pe profilul dvs., astfel încât acești prospecți să vă poată identifica. Dacă sunteți un consultant sau un lucrător independent, puteți adăuga proiectul pe care tocmai l-ați completat ca experiență în profilul dvs.
-
Atingeți rețeaua clienților solicitându-i trimiterile. După ce vă conectați cu clientul dvs., țineți cont de rețeaua sa. Dacă credeți că vedeți o perspectivă viitoare, luați în considerare solicitarea de introducere sau de recomandare a clientului. De obicei, dacă ați furnizat o soluție de calitate, clientul poate să vă oblige cu ușurință solicitarea dvs., dacă nu simte că există un conflict sau un sentiment de neliniște.
