Cuprins:
- Un scor net de promotor
- Dacă vinzi un cont de afaceri în afaceri, pot fi implicați mai mulți cumpărători. În aceste cazuri, trebuie să utilizați scorul
- Dacă aveți mai multe etape în călătoria dvs. pentru cumpărători, puteți stabili scorul pentru fiecare material în fiecare dintre etapele dvs. utilizând câmpurile de înregistrare.
Video: Cum sa Crestem Vanzarile si Profitul in Afaceri folosind Marketingul Strategic 2024
Mulți oameni folosesc automatizarea de marketing pentru a ajuta la determinarea oportunităților de vânzări, dar există și multe modele avansate de scor de plumb. Învățarea utilizării punctajului avansat vă ajută să arătați mult mai multă valoare din instrumentul de automatizare a marketingului și vă ajută compania să conducă venituri suplimentare de la același instrument.
Următoarele informații vă arată cum să utilizați mai multe instrumente de automatizare a marketingului, utilizând modele de notare pentru a identifica cei mai buni clienți, persoanele cele mai active și clienții dvs. nefericiți.
Un scor net de promotor
este o modalitate modernă de a identifica cei mai buni clienți și de a vă ajuta să vă concentrați marketingul pe cel mai bun și cel mai rău atitudinile clienților. Prin identificarea celor mai fericiti si cei mai nefericiti clienti, puteti concentra cu usurinta timpul acordat atentiei si incurajarii celor mai fericiti oameni de a va promova brand-ul. Puteți cumpăra software special pentru a vă ajuta să vă gestionați scorurile promoterului net sau puteți utiliza instrumentul de automatizare a marketingului în acest scop. Pentru a vă stabili scorul net al promotorului, utilizați un câmp pentru a determina cât de activ este cineva cu marketingul dvs. pentru o perioadă de timp. De exemplu, persoanele care vă citesc zilnic blogul și citesc fiecare lucrare albă ar trebui să aibă un punctaj mare.
Cum să scrii mai mulți cumpărători pentru pregătirea vânzărilor cu ajutorul automatizării de marketing
Dacă vinzi un cont de afaceri în afaceri, pot fi implicați mai mulți cumpărători. În aceste cazuri, trebuie să utilizați scorul
bazat pe conturi pentru a marca toți cumpărătorii asociați unui cont pentru a determina disponibilitatea întregului cont pentru vânzări.
Creați un câmp personalizat în înregistrarea contului și denumiți câmpul Cont Scor.
-
Populați câmpul personalizat cu scoruri.
-
Utilizați limbajul de codare al CRM pentru a configura o automatizare. În acest fel, puteți să înscrieți toate scorurile individuale din cont.Este posibil să aveți nevoie de administratorul CRM dacă nu sunteți familiarizat cu codificarea în CRM.
Conectați-vă la instrumentul de automatizare a marketingului.
-
Câmpul pe care l-ați creat în Pasul 1 trebuie să fie conectat la CRM.
Cum să utilizați automatizarea marketingului pentru a se potrivi cu câmpurile pentru scoruri
Dacă aveți mai multe etape în călătoria dvs. pentru cumpărători, puteți stabili scorul pentru fiecare material în fiecare dintre etapele dvs. utilizând câmpurile de înregistrare.
Câmpurile Tally sunt un câmp de număr de numere care crește de fiecare dată cu un singur număr, ca și cum ar păstra un rezultat. Trebuie să ghiciți la început, dar puteți conta în cele din urmă câte interacțiuni o persoană are în fiecare etapă. În acest fel, puteți determina cu ușurință scorul de plumb corect pentru fiecare interacțiune într-o etapă.
Când aveți un set considerabil de date, puteți căuta tendințe. De exemplu, dacă utilizați 100 ca scor de vânzare-gata și persoana medie se angajează cu cinci bucăți de conținut în prima etapă, trei bucăți de conținut în etapa a doua și patru bucăți de conținut în etapa a treia, vă puteți rupe modelul de notare în 12 părți egale.
În acest fel, poți să scrii cu ușurință fiecare acțiune cu un punctaj de opt puncte. Apoi puteți muta scorul în sus sau în jos, în funcție de sugestia echipei de vânzări cu privire la importanța acțiunii.
