3 Metode de prognoză Excel - dummy

Dacă doriți să previzionați viitorul în Excel - cum ar fi istoria trecută - câte semințe de mac au vândut în fiecare companie în timpul fiecărei perioade din ultimii zece ani, în cazul în care contractele futures pe piață au fost lichidate în ultimele 12 luni, ceea ce temperatura ridicată zilnică a fost de la un an la altul.)

doar pentru a arunca zarurile si a ghici, ai nevoie de o linie de baza pentru o prognoza Astazi urmeaza ieri Ce se intampla maine in general urmeaza modelul a ceea ce sa intamplat astazi, saptamana trecuta, luna trecuta, ultimul trimestru, anul trecut. la ceea ce sa întâmplat deja, faceți un pas solid spre prognoza ce urmează să se întâmple.

O previziune Excel nu este diferită de previziunile y ou face cu un program special de prognoză. Dar Excel este deosebit de util pentru a face previziuni de vânzări, din diferite motive:

Adesea, istoricul vânzărilor este înregistrat într-o foaie de lucru Excel.

Când păstrați deja istoricul de vânzări în Excel, este ușor să vă bazați pe prognoza istoricului vânzărilor existente - deja v-ați ocupat.

• Caracteristicile grafice ale Excel fac mult mai ușor să vizualizați ce se întâmplă în istoricul vânzărilor dvs. și cum istoria definește prognozele dvs. Excel dispune de unelte (găsite în ceea ce se numește add-in pentru analiza datelor) care fac mai ușor generarea de previziuni.
• Încă mai trebuie să știți ce faceți și ce fac instrumentele - nu doriți să blocați numerele printr-un instrument de analiză și să luați rezultatul la valoarea nominală, fără să înțelegeți ce înseamnă instrumentul. Dar pentru asta este vorba această carte.
• Puteți avea mai mult control asupra modului în care este creată prognoza, sărind peste instrumentele de prognoză ale programului de analiză a datelor și introducându-vă singuri formulele. Pe măsură ce obțineți mai multă experiență în ceea ce privește prognoza, veți găsi probabil că faceți din ce în ce mai mult.
• Puteți alege din mai multe metode de prognoză diferite, iar aici începe judecata. Cele trei metode cele mai frecvent utilizate, fără ordin special, sunt mediile în mișcare, netezirea exponențială și regresia.

Metoda # 1: Medii mobile

Mediile mobile pot fi cea mai bună alegere dacă nu aveți nicio altă sursă de informații decât istoria vânzărilor - dar

trebuie să cunoască istoricul vânzărilor. Ideea fundamentală este că forțele pieței împing vânzările tale în sus sau în jos. Prin medierea rezultatelor dvs. de vânzări de la o lună la alta, de la un trimestru la un trimestru sau de la an la an, puteți obține o idee mai bună despre tendința pe termen lung care influențează rezultatele dvs. de vânzări. De exemplu, veți găsi rezultatele medii ale vânzărilor din ultimele trei luni ale anului trecut - octombrie, noiembrie și decembrie. Apoi, veți găsi media următoarei perioade de trei luni - noiembrie, decembrie și ianuarie (și apoi decembrie, ianuarie și februarie și așa mai departe). Acum, veți obține o idee despre direcția generală pe care o faceți vânzările. Procesul de mediere echilibrează randamentele pe care le obțineți de la descurajarea știrilor economice sau a boomelor temporare. Metoda # 2: Netezirea exponențială

Netezirea exponențială este strâns legată de mediile mobile. La fel ca și în mediile mobile, netezirea exponențială folosește istoria trecută pentru a prognoza viitorul. Folosești ceea ce sa întâmplat săptămâna trecută, luna trecută și anul trecut pentru a anticipa ce se va întâmpla săptămâna viitoare, luna viitoare sau anul viitor.

Diferența constă în faptul că, atunci când utilizați netezirea, luați în considerare cât de rău a fost prognoza dvs. anterioară - adică, recunoașteți că prognoza a fost puțin cam înșelată. (Obișnuiți-vă cu asta - se întâmplă.) Chestia plăcută despre netezirea exponențială este că luați eroarea în ultima prognoză și folosiți această eroare, deci sperați, pentru a vă îmbunătăți următoarea prognoză.

Dacă ultima ta previziune a fost prea mică, netezirea exponențială va lovi următoarea prognoză. Dacă ultima dvs. prognoză a fost prea mare, netezirea exponențială o lovește pe următoarea.

Ideea de bază este că netezirea exponențială corectează următoarea prognoză într-un mod care ar fi făcut ca prefixul dvs.

să fie

mai prealabil. Aceasta este o idee bună și, de obicei, funcționează bine. Metoda # 3: Regresie Când utilizați regresia pentru a face o prognoză, vă bazați pe o variabilă pentru a prezice o altă prognoză. De exemplu, atunci când Rezerva Federală ridică rate ale dobânzii pe termen scurt, s-ar putea să vă bazați pe acea variabilă pentru a anticipa ce se va întâmpla cu prețul obligațiunilor sau costul ipotecilor. Spre deosebire de mediile mobile sau de netezirea exponențială, regresia se bazează pe o variabilă

diferită

pentru a vă spune ce este probabil să se întâmple în continuare - ceva diferit de propriul dvs. istoric de vânzări.