Beneficii de bază ale testelor separate în marketing Automation - dummy

Testarea împărțită , cunoscută și sub numele de testare A / B, precum și testare multivariată, înseamnă efectuarea unui test în automatizarea marketingului prin menținerea unei constante a factorului rezultate diferite din diferite scenarii. Un exemplu este să aveți un singur anunț de căutare plătit, care să conducă oamenii spre două pagini de destinație separate. Testarea paginii de destinație care are o conversie mai mare de la aceeași vă permite să maximizați eficiența campaniei.

Majoritatea instrumentelor de automatizare a marketingului principal permit testarea divizată, astfel încât ar trebui să puteți efectua cu ușurință acest tip de test în cadrul aplicației. Luați în considerare mai întâi testarea separată a e-mailurilor, a paginilor de destinație și a conținutului. După ce ați stăpânit procesul de testare, vă puteți scufunda în teste divizate mai profunde și puteți testa elemente mai mici, cum ar fi linii de subiecte de e-mail, apeluri dinamice la acțiune (CTA) pe paginile de destinație și așa mai departe.

Testarea separată merge mai bine dacă urmați niște pași de bază.

1. Definiți variabila.

   Se sugerează să testați un singur element la un moment dat. Acest lucru face ca testul cel mai clar și elimină subiectivitatea opiniilor majorității oamenilor cu privire la care e-mail este mai bine. Încercarea de a testa mai mult de un element la un moment dat nu este o practică bună și nu vă oferă un rezultat clar. Variabilele bune de testat sunt următoarele:

2. Lungimea formularului

3. Tipul conținutului (video vs. hârtie albă)

4. Linia subiectului e-mail

5. Oferte

6. Creați conținutul pe care doriți să-l creați Test.

7. De exemplu, pentru a testa copierea paginii de destinație, aveți nevoie de mai multe variante ale paginii dvs. de destinație, fiecare având o versiune diferită a variabilei pe care doriți să o testați. Următoarele arată două versiuni ale aceleiași pagini de destinație cu diferite limbi de apel pentru acțiune pentru a testa ce limbă se convertește cel mai bine.

   Creați-vă testul.

   

8. Modul în care creați testul separat depinde de elementul pe care îl testați

   Rulați testul.

9. Este timpul să mergem în direct cu mai multe scenarii pentru a testa care dintre cele mai bune. Se sugerează să testați acest lucru cu e-mailuri cu un segment mic din segmentarea totală, cu pagini de destinație numai pentru o perioadă scurtă de timp și cu conținut pentru o perioadă limitată de timp.

   Revizuiți-o.

10. Dacă aveți un câștigător clar, mai întâi să determinați de ce și apoi să încheiați testul separat. Apoi, înlocuiți grupul de testare cu o singură pagină de destinație, un e-mail sau un conținut care a avut cel mai mare angajament.

    Doar pentru că un activ are o rată de conversie mai mare nu înseamnă întotdeauna că este cel mai bun. Dacă poți, uita-te la conducătorii care au convertit în timpul split dvs. inițial câteva luni în jos pe drum.

Dacă una dintre opțiunile cu performanțe mai scăzute a transformat mai mulți clienți potențiali în oportunități, este posibil să fi descoperit ceea ce căutați cu adevărat - adică nu doar rate mai mari de conversie pentru un activ, ci mai multe oferte la sfârșitul zilei. Amintiți-vă doar să vă uitați înapoi și să vă asigurați că activul de conversie mai mare convertește numărul de clienți pe care doriți cu adevărat.

Puteți împărți e-mailurile de testare în câteva moduri diferite, în cea mai mare parte în funcție de instrumentul pe care îl utilizați. Iată cele două modalități principale de a efectua un test de divizare:

Testul divizat în linie:

• Un test de divizare inline este un test divizat încorporat în procesul de creare a e-mailului. Aceasta înseamnă că, pe măsură ce construiți e-mailul, puteți construi simultan câteva opțiuni diferite, permițându-vă să vă eficientizați testarea și să faceți mai ușor acest lucru. Rețineți că aceasta este o opțiune foarte avansată, deci un instrument cu această caracteristică are, de obicei, o etichetă de preț mai mare. Eșantionare listă: Eșantionarea a fost întotdeauna o metodă bună de a diviza testul. Tehnica de eșantionare este modul în care Gallup prezice alegerile prezidențiale. Metoda de eșantionare este după cum urmează: Luați câteva eșantioane aleatorii de persoane din lista dvs., aproximativ 10% din lista dvs. totală.

• Din eșantion, împărțiți lista în numărul de variații pe care doriți să le testați. Trimiteți un e-mail separat tuturor pentru fiecare listă mică. Apoi trimiteți oricare e-mail care are cel mai mare angajament pentru restul de 90%.