Elementele de bază ale Creării de conținut pentru marketingul automat - Dummies

Pentru a maximiza utilizarea instrumentului de automatizare a marketingului, mai întâi trebuie să înțelegeți oamenii și relația acestora la conținut. Automatizarea este minunată numai dacă trimiteți conținutul corect persoanelor potrivite. Pentru a construi o înțelegere de bază a modului de a obține acest lucru, trebuie să înțelegeți că oamenii se angajează cu două tipuri de conținut:

Conținutul de rezolvare a problemelor în canalul cumpărătorului: În călătoria sau pâlnia cumpărătorului, pentru conținut pentru a le ajuta să rezolve o problemă. Aceasta înseamnă că trebuie să vă asigurați că ați trimis conținutul corect la momentul potrivit.
Conținut pentru dezvoltare profesională sau divertisment. Acesta este un conținut care este consumat zilnic și nu este un semnal al unui proces de cumpărare. Majoritatea oamenilor consumă zilnic aceeași cantitate de dezvoltare profesională și / sau divertisment. Blogurile pe care le citești în fiecare zi sau adepții Twitter pe care îi asculți zilnic sunt exemple bune ale acestui conținut.

Când proiectați conținut, trebuie să setați obiective pentru conținutul dvs., deoarece se referă la ciclul de viață al plumbului. Urmați acești indicatori pentru a vă asigura că obiectivele pentru conținutul dvs. se potrivesc cu relația sa cu ciclul de viață al plumbului.

Conducătorii din stadiu avansat: Conducătorii din stadiul de început nu trebuie să audă de la echipa de vânzări. Nu este nevoie să vi se solicite un demo și nu doriți să citiți comunicatul de presă. Atunci când creați conținut pentru a atrage conduceri în stadiu precoce, luați în considerare crearea de conținut pentru a vă ajuta să conduceți la locul de muncă mai bun. Scopul dvs. ar trebui să fie de a construi o relație, nu să vândă. Unele forme bune de conținut pentru stadiile inițiale sunt
Articolele care se concentrează pe modul în care se identifică o problemă
Articole de ultimă oră
Scurte clipuri video

Cicluri în ciclu intermediar: Oportunități care se află în mijlocul călătoria unui cumpărător are în general o problemă sau un punct de durere, dar nu o modalitate de ao rezolva. În general, cumpărătorii din această etapă, de asemenea, nu au bugetul, autoritatea sau cronologia de cumpărare. Conținutul pentru cei care conduc în mijlocul călătoriei cumpărătorului ar trebui să explice opțiunile pentru a rezolva problema.

De asemenea, trebuie să arătați dovezi sociale substanțiale, adică arătați cum au beneficiat de soluțiile dvs. Această dovadă poate fi sub forma unui interviu cu o persoană care este client sau o scrisoare de testare. Aceste informații ajută perspectivele să vadă cum alții au rezolvat o problemă prin folosirea dvs.

Scopul acestui conținut ar trebui să fie acela de a ajuta oamenii să identifice modul de a-și rezolva durerea, precum și de a-și face echipa să cumpere. Dovada socială oferă validarea din afara companiei.Unele forme bune de conținut pentru conducătorii de la mijlocul stadiului sunt

Postările din blog concentrate pe modul de rezolvare a punctelor de durere
Webinarii cu povești de succes ale clienților
Studii de caz

Conducte târzii: într-o călătorie a cumpărătorului au convenit deja asupra modului de rezolvare a problemei și se uită la furnizori. Ei sunt în curs de a face o listă scurtă de furnizori pentru veterinar. Scopul dvs. ar trebui să fie să vă înscrieți pe lista scurtă. Unele forme bune de conținut pentru conducătorii cu stadiu final sunt

Postări în blog care vă compară cu alți furnizori
Ghiduri pentru cumpărători
Sample RFPs (Cererile de propuneri sunt de obicei utilizate de companii mari care doresc să evalueze vânzătorii. din foile de calcul ale întrebărilor standard pe care trebuie să le adresați tuturor furnizorilor ca o rundă de selecție înainte de organizarea demonstrațiilor.)

Vânzări conduc: Conducătorii din mâinile vânzătorilor au nevoie de conținut. Echipa de vânzări o trimite de obicei, dar trebuie să o creați. Unele forme bune de conținut pentru vânzările potențiale sunt

Postări în blog cu privire la realizări
Studii de caz (pot fi aceleași cu cele utilizate pentru intermediarii în stadiu intermediar)
Fișele de vânzări de o pagină

, testați diferite s pentru aceeași bucată de conținut. S-ar putea să constatați că aceeași bucată de conținut poate funcționa în diferite etape ale ciclului de viață, deci asigurați-vă că ați încercat această posibilitate. Faceți-vă în mod special într-o singură etapă a ciclului de viață al plumbului pentru a crește șansele de implicare și pentru a prelungi durata de viață a piesei de conținut.

Când se folosește conținutul în formă scurtă

Conținutul în formă scurtă este o versiune prescurtată a unui document complet. Un bun exemplu este un post de blog creat dintr-un raport complet de hârtie albă sau de industrie. Raportul este conținutul în formă lungă, în timp ce postul este conținutul în formă scurtă. Dacă rupeți raportul în secțiuni și faceți din fiecare secțiune o piesă separată, aceasta ar fi considerată și o formă scurtă.

Atunci când se utilizează conținut de formă scurtă, cel mai bun loc pentru a-l utiliza este în eforturile de marketing de ieșire. Datorită lungimii sale, conținutul în formă scurtă este ușor de antrenat și ușor de creat, permițându-vă astfel să generați o mulțime de conținut de e-mail din foarte puține bucăți lungi de conținut. Utilizați-l pentru

Îngrijirea plumbului
Marketingul prin e-mail

Când să utilizați conținutul în format lung

Conținutul pe termen lung este o versiune completă a unui document. Un bun exemplu este o carte electronică, o lucrare albă sau un articol din industrie lung. Raportul este conținutul în formă lungă, în timp ce postul este conținutul în formă scurtă. În mod obișnuit, utilizați conținut în formă lungă pentru traficul de intrare. Este promovat prin căutare plătită și SEO și este găsit de către cumpărători care fac cercetare.

Vizitatorii site-ului au mai multe șanse să se angajeze într-un conținut cu formă lungă decât în format scurt atunci când aveți nevoie de completarea unui formular. Consumatorul găsește mai multă valoare într-un document mai mare și este mai probabil să completeze un formular în schimbul conținutului dvs. Utilizați conținut în formă lungă pentru