Video: Learning iOS: Create your own app with Objective-C! by Tianyu Liu 2024
Obținerea unei înțelegeri clare a obiectivelor audienței și a punctelor de durere existente vă vor ajuta determinați ce să includeți și, mai important, ce să nu includeți în tabloul de bord. Cea mai ușoară modalitate de a face acest lucru ar putea fi organizarea unei mici sesiuni de planificare care să includă sponsorul executiv (dacă există unul) și reprezentanți ai fiecărui rol de angajare în fiecare domeniu de activitate.
Dacă managerul de vânzări solicită vizualizarea datelor, de exemplu, este important să aveți prezent managerul de vânzări, precum și unul sau doi membri ai echipei de raportare, pentru a vă asigura că toate părțile sunt de acord cu obiectivele identificate. Deși întâlnirile în persoană sunt preferabile, majoritatea organizațiilor globale consideră că este dificilă planificarea sesiunilor în persoană. În schimb, puteți solicita o simplă conferință de conferință.
Evitați să trimiteți e-mail-uri pentru a îndeplini această sarcină. Veți primi mai multe obiective conflictuale, care necesită un timp îndelungat pentru a urmări și a alinia cu fiecare rol de activitate.
Deși colectarea obiectivelor poate părea a fi o sarcină simplă, există șanse ca aceasta să dezvăluie agende și priorități conflictuale în diferite roluri de locuri de muncă. Acesta este motivul pentru care este crucial să avem rolul de sponsor executiv sau de cel mai înalt rol de conducere pentru a dicta și alinia obiectivul vizualizării datelor. Dacă lipsește un sponsor de nivel superior, membrii dvs. de public pot fi confundați și se pot distanța de restul procesului. Acest scenariu este cel mai rău coșmar al tău. Nu treceți cu vederea această cerință.
Pentru a ghida procesul de colectare a sarcinilor, cereți fiecărei persoane să prezinte următoarele două întrebări și asigurați-vă că documentați răspunsurile individuale ale acestora:
-
Care sunt problemele și punctele dvs. de durere astăzi?
Întrebați membrii publicului să se concentreze asupra problemelor care pot fi rezolvate cu o rezoluție care poate fi măsurată cantitativ. Iată câteva exemple de probleme cuantificabile și necalificabile:
-
Problema cuantificabila: Daca managerul de vanzari sustine ca vanzarile scad din cauza faptului ca sunt cheltuiti prea multi bani pentru campaniile de marketing vechi care nu mai produc rezultate, exista o oportunitate. Puteți examina tendințele istorice, puteți identifica campaniile în declin și puteți realoca cheltuielile pentru a promova campanii de marketing de înaltă performanță, mărind astfel vânzările.
-
Problema necalificabilă: În cazul în care managerul de vânzări afirmă că vânzările au scăzut cu 5% până la 10% în ultimii patru ani din cauza lipsei de motivare în rândul reprezentanților de vânzări, ar trebui să evitați încercarea de a măsura acest declin. Evitați măsurătorile statistice care necesită modelarea greoaie a datelor, cum ar fi regresia și modelele T
-
-
Care sunt obiectivele dvs. și cum arată succesul?
Aceste întrebări invocă de obicei o mulțime de răspunsuri. Vreți să fiți sigur că veți obține fiecare obiectiv la o declarație simplă și să păstrați contele în primele trei sau patru cele mai importante obiective.
În plus, obiectivele trebuie să includă răspunsuri cuantificabile care pot fi măsurate cu o țintă definită. Fiecare obiectiv ar trebui legat direct de rezolvarea uneia sau mai multor probleme identificate în răspunsurile la prima întrebare, care este singurul mod în care veți putea măsura rentabilitatea investiției pentru proiectul dvs. de vizualizare Big Data.
Iată două exemple care vă arată diferența dintre obiectivele bune și cele rele:
-
CFO (Chief Financial Officer): "Vrem să creștem veniturile companiei cu 10% în următoarele 12 luni. Acest lucru va necesita un venit suplimentar de 500 milioane USD în toate diviziunile. "
Acesta este considerat un obiectiv g deoarece are o țintă clară, cu un interval de timp stabilit care poate fi măsurat.
-
Manager de vânzări: "Sperăm să influențăm atunci când produsul nostru atinge rafturile de vânzări, pentru a ne îmbunătăți drastic capacitatea de a vinde mai mult și, prin urmare, să ne atingem obiectivul de creștere cu 10% a veniturilor în următoarele 12 luni. Cu toate acestea, deoarece suntem distribuitori și nu avem nici un control efectiv asupra procesului de rafturi din magazine, reprezentantul nostru de vânzări va trebui să viziteze managerii magazinului de două ori mai mult în fiecare lună pentru a construi relațiile, sperând să influențeze produsele noastre mai repede. "
Acesta este considerat un obiectiv rău , deoarece managerul de vânzări încearcă să-și mărească veniturile prin reducerea timpului necesar pentru ca produsele să lovească raftul - o acțiune pe care astăzi nu o exercită asupra lui. Acesta este un caz tipic pentru utilizatorii care doresc să vizualizeze date care nu sunt inteligente (inaccesibile). Când reușiți să documentați unul până la patru obiective solide, obiectivul dvs. este să obțineți un consens pentru fiecare obiectiv între întregul grup, pentru a preveni confuzia în viitor.
