Cum să vă controlați performanța de automatizare a marketingului pentru rezultate îmbunătățite - auditurile

Auditul este o cheie pentru îmbunătățirea oricărui proces. Auditul programelor de automatizare a marketingului poate fi deschiderea ochilor. Un audit simplu vă poate arăta dacă modelul dvs. de punctare este corect, programul dvs. de cultivare a devenit mai puțin eficace sau dacă calificarea dvs. de lider a rămas prost.

Cum să creați un proces de revizuire durabilă

Pentru a realiza un proces de revizuire durabilă, trebuie să aveți deja câteva instrumente deja pregătite și disponibile, precum și date suficiente pentru a face o revizuire în valoare de dvs. Înainte de a începe să creați un proces de revizuire durabilă, asigurați-vă că aveți următoarele gata de urmat:

• Foaie de calcul: Pe măsură ce ne-ar plăcea cu toții să nu păstrăm foile de calcul, aveți nevoie de unul pentru acest proces de examinare.

• Date: Aveți nevoie de date pentru a face recenzii. Fără datele, nu puteți obține prea multă valoare din analiza dvs. Aveți date de analiză de minimum 30 de zile.

Cu datele și foaia de calcul în mână, puteți configura foaia de calcul după cum urmează. Creați prima coloană numele activului sau programului dvs. A doua coloană trebuie să conțină datele dvs. de referință.

Rubricile coloanelor date sunt pentru a vă ajuta să înțelegeți că acesta ar trebui să fie un document viu, cu revizuirile așteptate în viitor. Având datele de aici vă ajută să notați în calendarul dvs. data viitoare când trebuie să vă revizuiți programul.

Asigurați-vă că ați adunat toate datele existente înainte de a implementa un instrument de automatizare a marketingului. Dacă aveți un program de e-mail, trebuie să vă captați rezultatele înainte de a implementa automatizarea marketingului.

Cum să-ți evaluezi performanța în timp

Acum că ai datele într-un singur loc, poți să te uiți la ea pentru o perioadă lungă de timp, să o completezi periodic și să o simt pentru cum să verificați performanța în timp. Păstrarea rapidă și ușoară vă va asigura că o faceți. Dacă vă faceți greu pentru dvs., nu veți face niciodată acest lucru și nu veți reuși să vă îmbunătățiți la viteza pe care o puteți obține.

Urmați aceste sfaturi pentru păstrarea revizuirii dvs. pe pistă:

• Cronologia revizuirii: Creați o cronică de revizuire standard și urmați-o religios. Fiți sârguincioși în examinarea dvs. pentru a vă asigura că automatizați procesele corecte. Amintiți-vă că acum accelerați și difuzați mai multe programe decât înainte. Dacă nu le monitorizați cu atenție, este posibil să automatizați unele procese foarte proaste.

  Următoarele sunt perioadele recomandate pentru anumite părți ale noilor dvs. campanii de automatizare a marketingului și a activelor de sprijin:

  • Programe de cultivare : Pentru campaniile de cultivare, cronologia revizuirii depinde de intervalul de timp al programului complet.Evaluarea la fiecare 90 de zile este o practică bună. Acest lucru vă oferă o mulțime de timp pentru a vedea rezultatele, comparați și optimizați.

  • Reguli de automatizare : Uitați-vă la regulile de automatizare după 30 de zile după ce le-ați setat prima dată, apoi revizuiți-le la fiecare 90 de zile după aceea.

  • Reguli de notare: În general, trebuie să vă asigurați că vă revizuiți regulile de punctare începând de la un sfert până la început și să vă răsturnați de două ori pe an atunci când îl formați.

    Singura dată când trebuie o face mai des decât o dată pe sfert atunci când observați un procent ridicat de clienți calificați drept calificați de marketing calificat (MQL), dar nu sunt acceptați ca vânzări calificate de vânzări (SQL). Dacă vedeți că mai mult de jumătate din conducătorii MQL nu sunt acceptați, trebuie să reevaluați scorul dvs. cât mai curând posibil.

  • Programe de asignare a conducerilor: Revedeți-le în fiecare trimestru. Trimestrial oferă un interval de timp bun pentru a vedea cum conducatorii se transformă în vânzări. Dacă aveți un ciclu de vânzări foarte lung, trebuie să examinați programele mai puțin frecvent, deoarece nu veți avea suficiente date până când nu veți avea timp să vă închideți utilizatorii, oferindu-vă astfel date cu care să lucrați.

  • Conținut: Revizuiți conținutul în ansamblu la fiecare 90 de zile. Conjugarea conținutului dvs. într-un singur număr vă ajută să vedeți tendințe mai mari. Luați în considerare organizarea unui grup pentru toate seminariile web, e-mailuri, jurnale alb și așa mai departe.

• Ceea ce trebuie să căutați în datele dvs.: Datele dvs. vă pot spune foarte mult și doriți să analizați atât tendințele pe termen scurt, cât și cele pe termen lung, după cum urmează:

  • Tendințe pe termen scurt: Datele dvs. pe termen scurt dezvăluie tendințe pe care le vedeți foarte ușor după ce introduceți o nouă valoare. Văzând că ați avut un câștig sau o pierdere peste intervalul de timp anterior este un bun exemplu de date pe termen scurt. Când vă uitați la date pe termen scurt, faceți tot posibilul pentru a înțelege de ce sa produs schimbarea. Aici intră adevărata investiție a timpului. Asigurați-vă că înțelegeți ce a determinat schimbarea; aceasta este cheia pentru schimbarea programelor dvs. pentru a valorifica câștigul sau a minimiza pierderea.

    Tendințe pe termen lung:

  • Tendințele pe termen lung se dezvăluie peste sferturi, chiar și ani. Acest tip de date este esențial pentru organizația dvs. în ansamblu. Studierea acestor date poate ajuta foarte mult să vedem tendințe mari care coboară pe linie. De exemplu, dacă observați că prezența dvs. în webinar se estompează de-a lungul timpului, dar conducătorii dvs. din videoclipuri cresc, veți obține o idee despre importanța duratei de viață a webinarului. Multe companii au văzut această tendință exactă și acum pun mai mult accentul pe reluarea clipurilor video și prin integrarea mai multor apeluri video la acțiune (CTA) în consecință. Acest lucru îi ajută să pună mai multe CTA în mijlocul videoclipului, în timp ce acesta joacă pentru a-i ajuta să conducă mai multe persoane pe parcursul ciclului de viață al videoclipului.