Video: Cum apare o microhidrocentrala? 2024
Conductorii rece reprezintă o parte standard a lumii comerciantului, chiar și atunci când utilizează automatizarea marketingului. Cu presiunea de a genera mai multe conduceri, comercianții generează o mulțime de clienți potențiali și doar câțiva fac din starea de pregătire pentru vânzări într-un timp scurt.
Restul de potențiali clienți trebuie văzuți în viitor ca fiind gata de vânzare. Îngrijindu-i pe acei conducători care folosesc următoarea listă de verificări, vă ajută să vă asigurați că vor deveni potențiali care vor deveni profitabili în viitor:
-
Segmentare / automatizare: Aceste programe de îngrijire au, de obicei, un declanșator de timp sau o perioadă de inactivitate înainte de a fi adăugate la această campanie. Este o practică bună să aveți conducători care să facă totul prin intermediul campaniei tale noi de cultivare adăugate la programul de plumb rece.
Utilizați segmentarea semi-dinamică sau o regulă de automatizare (fiecare termen se referă la același lucru, depinde doar de ceea ce îl numește vânzătorul dvs.). Luați în considerare aceste comportamente ca declanșatoare pentru a adăuga pe cineva la această campanie:
-
Lipsa activității: Lipsa activității este un semn bun că un plumb este rece. Lipsa activității poate să nu includă vizite pe o perioadă de timp; nici o interacțiune după finalizarea programului nou de cultivare netă; sau cineva care a marcat manual plumbul la rece. Toate acestea sunt indicii bune că trebuie să vă apropiați de plumb diferit.
-
Starea plumbului: Dacă plumbul a fost transferat la vânzări, folosirea câmpului Stare de conducere în instrumentul de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) reprezintă o modalitate excelentă de a măsura dacă plumbul este rece. Dacă rulați o segmentare complet dinamică bazată pe câmpul Stadiul de plumb, puteți atrage clienți care nu au făcut niciodată un apel telefonic, cu repetările dvs. din vânzări.
-
-
Conținut: Învață să amesteci conținutul în formă scurtă și lungă pentru aceste campanii. Nu există nici un glonț de argint și, pentru că conductele sunt reci, utilizați această campanie pentru a testa o mulțime de idei noi cu conținut. De multe ori, un conținut extraordinar transformă un plumb rece în jurul valorii de.
-
Semnătură pe e-mailuri: E-mail-urile ar trebui să provină de la ultima persoană cu care a fost implicată perspectiva, fie din vânzări, fie din marketing. În orice caz, mențineți semnătura consecventă atunci când este posibil. Singura dată în care semnătura ar trebui să se schimbe este când se schimbă contactul principal al prospectului în cadrul companiei.
De exemplu, dacă plumbul dvs. devine o afacere închisă, semnătura nu mai trebuie să vină de la agentul de vânzări dacă contactul principal al clientului este acum o altă persoană din cadrul companiei.
-
Șabloane: Se amestecă și ele. Încercați HTML cu Text îmbogățit. Testarea unei combinații de e-mailuri cu text îmbogățit și e-mailuri HTML vă ajută să vedeți care dintre ele funcționează mai bine și în ce cazuri.
