Video: What is Builderall and how this will help me? Explained 2024
Puteți împuterniciți reprezentanții de vânzări cu programe de automatizare a marketingului pentru a le ajuta să fie mai eficiente cu timpul. Iată câteva elemente pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a crea aceste programe specifice de îngrijire:
-
Segmentare / automatizare : Trebuie să configurați o modalitate de vânzări pentru a introduce conducătorii în programul de picurare în instrumentul CRM (Customer Relationship Management). Se sugerează că faceți acest efort manual la început. Luați în considerare adăugarea unui câmp la CRM, pe care vânzătorii dvs. îl pot verifica. Unele instrumente de automatizare a marketingului au o soluție pentru această situație.
-
Conținut: Conținutul dvs. ar trebui să apară întotdeauna de la vânzător, deci utilizați linkuri către conținutul existent. Conținutul excelent al echipei de vânzări pentru a partaja include
-
Articolele pe care le-au găsit în timp ce fac cercetare
-
Blogurile pe care le place să le urmeze (Partajarea blogului este la fel de bună ca și distribuirea unui post. postul ar putea deveni datat rapid.)
-
O invitație de a viziona un webinar pe care l-ați primit
-
O invitație pentru a verifica biblioteca de resurse
-
-
Șabloane: Obțineți câteva dintre e-mailurile pe care vânzătorii le trimit în prezent, și să utilizați aceste e-mailuri pentru a vă ajuta să realizați e-mailuri care să le imite cele mai bune practici. Această abordare vă poate economisi mult timp în crearea de noi e-mailuri pentru programele dvs. de vânzări-cultivare. De asemenea, încurajează vânzările pentru a achiziționa programul.
-
Semnături dinamice: Toate e-mailurile la un lead ar trebui să apară de la un reprezentant de vânzări al unui conducător. O semnătură dinamică este o caracteristică standard în instrumentele de automatizare a marketingului, deci asigurați-vă că o utilizați. Această caracteristică vă permite să vă trimiteți e-mailurile de îngrijire pentru a fi trimise de reprezentantul lor de vânzări. Utilizarea acestei funcții este de obicei la fel de simplă ca și un clic pe un buton.
-
Nu este nevoie de ramificații: Programele de vânzări de plumb-creștere ar trebui să imite cadența de urmărire a echipei dvs. de vânzări. Aceste programe nu trebuie să se încadreze; ele sunt foarte eficiente doar cu o linie principală de îngrijire. Prin urmare, le puteți crea mai repede decât campaniile tradiționale de îngrijire.
-
Adăugați apeluri telefonice: Cu câteva soluții de automatizare a marketingului, puteți adăuga și sarcini pentru echipa de vânzări, cum ar fi reducerea unui apel telefonic între e-mailuri. În acest fel, e-mailurile par să vină de la o persoană adevărată.