Video: Let's teach for mastery -- not test scores | Sal Khan 2024
Punctajul este o metodă de atribuire a numerelor uneia sau mai multor acțiuni sau comportamente de automatizare de marketing luate de o perspectivă sau un client. Cu punctajul, puteți cuantifica diferite niveluri de implicare în programele dvs. de automatizare a marketingului.
A scorul - numărul real pe care îl alegeți să îl atribuiți - este atât un punct de date cât și un câmp din baza de date. Orice câmp din baza dvs. de date poate avea un scor asociat prin atribuirea unui număr pe baza datelor din câmp. De asemenea, puteți utiliza scoruri pentru a declanșa automatizări viitoare ca răspuns la o acțiune sau un comportament care împinge scorul peste un anumit prag.
Puteți utiliza scorurile pentru calificarea de plumb, segmentarea, identificarea prin cablu rece și multe altele. Scorurile de conducere bazate pe interacțiunile lor vă permit să măsurați interesul și disponibilitatea de vânzări.
Modelele de punctare ar trebui să înceapă ca foarte fundamentale și să devină mai elaborate în timp. Este esențial să nu începeți cu un model de punctaj mai mare. Pentru a începe, trebuie să înțelegeți următorii termeni:
-
Procentul de disponibilitate în vânzări: Acesta este un procent estimând cât de aproape este perspectiva unei decizii de cumpărare. De exemplu, dacă o perspectivă este pregătită la 50% din vânzări, el se află la jumătatea unei decizii de cumpărare.
-
Scorul gata de vânzări: Acesta este un număr pe care îl alegeți pentru a determina când cineva este pregătit pentru 100% din vânzări. Mulți oameni sugerează că folosesc doar 100 pentru acest număr. Numărul se va schimba pe baza modelului dvs. de scor de plumb dacă aveți deja unul.
Calea ușoară este cea mai bună, iar 100 permite matematica rapidă și curată. De exemplu, atunci când cineva atinge un scor de 100, ea este 100% vânzări pregătite și pregătite pentru a fi transferate de-a lungul vânzărilor.
Pentru a vă crea modelul de punctare, trebuie să aveți și următoarele lucruri:
-
O foaie de calcul cu trei coloane
-
O oră de la cel mai bun timp de vânzări
Utilizați foaia de calcul pentru a listați toate activele. Prima coloană este pentru numele activului, a doua coloană, etapa activului și a treia coloană, scorul activului.
Pentru a crea un scor pentru fiecare acțiune, obține ajutor de la cel mai bun agent de vânzări, deoarece acea persoană este cel mai bun judecător al acțiunilor care merită care scoruri. Urmați acești doi pași:
-
Întrebați-vă agentul de vânzări: "Dacă o persoană a luat numai această acțiune, cum va fi această persoană disponibilă? "
Cereți acest număr ca procentaj. Apoi multiplicați procentajul cu scorul dvs. de vânzări gata pentru a determina scorul pentru acțiunea dvs. De exemplu, dacă reprezentantul dvs. de vânzări crede că citirea unei hârtii albe se ridică la o perspectivă care este de 30% la vânzări, iar scorul dvs. de vânzări este de 100, atunci scorul dvs. pentru hârtia albă este de 30, deoarece 30% x 100 = 30.
-
Dați activează un scor.
Dați materialul scorul de la Pasul 1 și înregistrați-l în foaia de calcul. Rețineți că veți avea nevoie de această foaie de calcul pentru a vă gestiona modelul de punctare în viitor, deci păstrați-l la îndemână.
