Video: 02 Cele 4 Sub Sisteme care Formeaza orice Afacere din Lume 2024
În automatizarea marketingului, notarea cu plumb poate fi confundată adesea cu clasificarea pe plumb, dar aceste două modele au mai multe utilizări diferite, după cum urmează:
-
Un model de plumb reprezintă metoda de măsurare a interacțiunilor sau comportamentelor. Utilizați scorul de plumb pentru a măsura gradul de pregătire al unei persoane. Determinarea gradului de pregătire a vânzărilor se bazează în general pe interacțiunile cu materialele de marketing și campaniile. Acțiunile comune care trebuie înscrise sunt
-
Clicuri de e-mail
-
Descărcări
-
Termeni de căutare
-
Puncte de atingere a campaniei
-
este metoda de măsurare a calităților demografice ale oamenilor. Utilizați clasificarea pe plumb pentru a măsura potrivirile demografice ale unei persoane. Notele se bazează pe câmpurile din baza de date și utilizează de obicei o scară A-to-F, la fel ca și notele pe care le-ați primit la școală. Criteriile comune pentru clasificare sunt
Titlul postului Dimensiunea companiei Locația companiei
Veniturile firmelor-
interacțiunile cu activele de marketing, în timp ce calitatea ei de plumb este măsurată de titlul de muncă și de dimensiunea companiei.
-
-
Trebuie să utilizați notele de plumb ca câmpuri separate de baze de date împreună cu modelul dvs. de plumb sau dacă riscați să trimiteți lideri de vânzări extrem de activi vânzătorilor atunci când aceștia sunt într-adevăr potriviți demografic.
-
De exemplu, dacă stabiliți nota de plumb numai în legătură cu marketingul dvs., modelul dvs. de notare ar putea identifica un copil colegiu care face o lucrare de cercetare ca pe o perspectivă caldă din cauza nivelului său de activitate. Dacă totuși v-ați orientat către managerii de marcă de vânzări cu amănuntul la nivel de VP, studentul dvs. de mare colegiu ar trebui să fie eliminat printr-un grad scăzut, bazat pe absența unui titlu de post.
-
Dacă separați scorurile de plumb din clasele de plumb în baza de date, în loc să le combinați într-un singur punctaj, puteți vedea mai clar nivelul oportunității potrivite pe o bază demografică și de activitate. Separarea celor două numere unul de la celălalt este cel mai simplu mod de a exclude perspectivele care sunt active și încă nu pot lua o decizie de cumpărare.
