Cum să creați o campanie de marketing al cărții albe - dummies

Marketingul de conținut conduce majoritatea eforturilor de marketing pentru cele mai multe companii de business-to-business (B2B). Termenul hârtie albă este folosit ca termen general pentru orice material de marketing care este descărcat.

Puteți utiliza hârtii albe pentru campaniile de căutare plătită, campanii de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), campanii de e-mail și campanii de cultivare. SEO, marketingul motorului de căutare (SEM) și orice alte campanii de plasare plătite sunt numite campanii inbound . Când ajungeți la oameni prin e-mail sau prin mass-media sociale, desfășurați o campanie outbound .

De asemenea, o campanie de hârtie albă ar putea face parte din mai multe campanii de marketing. Înainte de a începe să construiți prima dvs. campanie de descărcare, asigurați-vă că parcurgeți următoarele:

• Creați-vă proprietatea. Trebuie să aveți pregătită adresa URL a activului înainte de a începe.

• Acordați timp pentru a construi câteva e-mailuri. Asigurați-vă că ați alocat timp pentru a vă crea șabloanele de e-mail. Dacă executați o campanie de intrare, probabil că aveți nevoie de un singur șablon. Dacă creați o campanie de cultivare, aveți nevoie de trei șabloane de e-mail. Pentru o campanie de e-mail de ieșire de bază, aveți nevoie de un șablon de e-mail.

• Discutați cu webmasterul dvs. Este posibil să aveți nevoie de acces administrativ la site-ul dvs. dacă intenționați să plasați un formular pe orice pagini web. Pentru a minimiza nevoia de ajutor IT, puteți crea cu ușurință o pagină de destinație în instrumentul de automatizare a marketingului.

• Stabiliți un obiectiv. Dacă campania dvs. ar trebui să susțină ciclul de cumpărare, să lanseze un produs nou, să atragă noi clienți sau să sprijine alte eforturi, obiectivele dvs. definesc cum, unde și când executați campania.

• Trimiteți "seturi" de e-mailuri. Se sugerează să creați programe de îngrijire în grupuri de câte trei e-mailuri la un moment dat sau seturi. În acest stadiu, încă nu știți ce funcționează cel mai bine pentru programele de cultivare, astfel încât construirea a mai mult de trei e-mail-uri este risipită pentru că probabil că va trebui să le refaceți oricum.

  Deci, construirea a trei e-mail-uri, trimiterea a trei e-mailuri, și apoi a vedea ce a lucrat la aceste trei e-mail-uri înainte de a vă construi setul următor este cel mai bun mod de a începe.