Cum se creează mai multe obiective de conversie pentru automatizarea marketingului - machete

Multe companii încă își stabilesc obiectivele de automatizare a marketingului pe numărul de persoane care completează un formular. Aceasta este o modalitate bună de a evalua dacă modificările dvs. au facilitat angajarea unei persoane, dar nu este cel mai bun mod de a vedea dacă transformați perspectivele corecte.

Calitate vs. cantitate

Crearea mai multor calități decât cantitatea este baza pentru motivul pentru care ați obținut automatizarea de marketing în primul rând. Voi doriți conduceri mai bune, nu doar mai mulți. Această idee merge mână în mână cu formularele și paginile de destinație. Dacă vă judecați cu privire la numărul de conversii pe care le aveți, veți vedea doar jumătate din imagine.

Rata de conversie este un indicator principal al posibilelor rezultate viitoare. Vă arată ceea ce este posibil în viitor. În cazul în care 100 de persoane convertesc pe formularul dvs., acest lucru indică faptul că este posibil să aveți mai mulți clienți de calitate în viitor; cu toate acestea, nu măsoară calitatea acestor conducători - doar posibilitatea acestora.

De asemenea, ar trebui să măsurați numărul celor 100 care au închis ca oportunități. Acesta este un indicator rămas, ceea ce înseamnă că îl puteți vedea numai după fapt. Luați în considerare formatul dvs. în două moduri: conversii inițiale și procentaj din totalul oportunităților create. Pentru fiecare formular, reveniți și evaluați formularul pe baza numărului de clienți care au fost convertiți în vânzări.

Unele instrumente de automatizare a marketingului conțin aceste informații ca un raport integrat.

Fiți pregătiți pentru o baie mare

Dacă vă perfecționați formularele pentru o calitate mai bună și o cantitate mai mică, veți vedea o scădere a numărului de potențiali clienți care vin. Acesta este un efect standard pe care aproape toate companiile care le implementează se va vedea automatizarea de marketing.

Următoarele sfaturi vă ajută să vă pregătiți pentru inevitabila baie:

• Actorii Prep: Înainte de implementarea automatizării de marketing, ar trebui să setați așteptările privind scăderea cu vânzări și managementul superior. Dacă vă măsurați numai cantitatea de plumb, numărul dvs. va scădea pentru o perioadă de timp. Asigurați-vă că ați lăsat părțile interesate să știe de ce, astfel încât să nu creadă că faceți un loc de muncă proastă.

• Nu intri in panica: Daca te intinzi in timpul acestor imbunatatiri, probabil ca nu vei face multe, ceea ce inseamna sa stai in spatele pachetului.

  Cea mai mare sfat este să vă amintiți că elementele pe care le schimbați pot fi schimbate înapoi unde au fost. Dacă aflați că ideea dvs. nu a fost atât de bună, reveniți la forma veche. Toate instrumentele de automatizare a marketingului vă salvează formele vechi, astfel încât să le puteți schimba cu ușurință.

• Dovediți-vă valoarea: Pentru a dovedi că scăderea cantității de plumb a meritat, asigurați-vă că vă puteți uita la numărul de vânzări generate de cei mai puțini conducători. Numărul de vânzări este singurul mod prin care puteți demonstra că tactica dvs. a meritat, deci asigurați-vă că ați stabilit rapoarte pentru a urmări vânzările de la acesta.

  Această caracteristică este standardă cu unele instrumente; alții vă cer să o configurați. Asigurați-vă că știți ce fel de instrument aveți.