Cum se creează automatizarea marketingului Etapele de plumb - dummies

Una dintre cele mai bune utilizări ale automatizării de marketing este măsurarea fluxului viitor de plumb. Automatizarea de marketing poate măsura viitorul flux de plumb pentru că vă oferă vizibilitate în conducătorii dvs., vă spun unde sunt și timpul mediu pe care îl puteți aștepta să treacă la etapa următoare. Urmărirea stadiului de plumb vă permite să planificați alocarea resurselor și direcția viitoare a afacerii.

Începeți prin crearea a trei etape principale. Potrivit unei lucrări publicate de Mathew Sweezey, intitulată "Starea cererii 2013" și expediată de ExactTarget în 2013, conducerea medie revine la Google pentru a cerceta o achiziție de trei ori înainte de a discuta cu un agent de vânzări.

De asemenea, studiul arată că, cu cât este mai mare prețul produsului / serviciului dvs., cu atât mai multe dintre etapele pe care le veți avea. Deci, începeți cu trei etape, după cum se explică în lista de mai jos, și deplasați-vă în sus sau în jos de acolo, pe măsură ce trece timpul dacă simțiți că este necesar.

• Etapa 1 - Nu există nevoie identificată: Utilizați prima etapă pentru a identifica conducătorii care încep doar călătoria pentru o soluție. Acest lucru înseamnă că, de cele mai multe ori, conducerea nu are încă un punct rafinat de durere. De exemplu, atunci când căutăm automatizarea marketingului, este comun să căutăm mai întâi pentru marketing prin e-mail sau altceva decât automatizarea marketingului.

• Stadiul de plumb 2 - Necesitatea identificată, nu B. A. N. T.: A doua etapă a unui plumb în ciclul dvs. de marketing este un conducător care știe ce are nevoie, dar nu poate achiziționa încă.

  Amintiți-vă că majoritatea achizițiilor B2B se întâmplă în cadrul unei comisii, astfel încât o singură persoană ar putea împinge această idee, dar trebuie să aibă acordul întregii echipe înainte de a putea crea demo-uri sau să aibă bugetul, autoritatea, necesitatea sau cronologia (BANT) de a cumpăra.

• Etapa 3 - Lista scurtă: Conducătorii din etapa a treia sunt B. A. N. T. și sunt gata să-și pregătească demo-urile. O mare statistică care trebuie păstrată în acest moment vine de la Comitetul executiv al consumatorilor. Cercetările sale afirmă că, după ce un conducător ajunge la o conversație cu un agent de vânzări, el este deja două treimi din calea unei achiziții.

  Aceasta înseamnă că are o listă scurtă de soluții în minte, înainte de a ajunge la un demo. Deci, ultima etapă de marketing este folosită pentru a dovedi de ce perspectiva ar trebui să stabilească un demo cu tine.

Crearea etapelor tale principale este foarte ușoară. Fie instrumentul dvs. este configurat pentru a rula acest raport, fie nu. Dacă nu este, trebuie doar să creați trei segmente personalizate pentru a vă ajuta să raportați etapele inițiale. Adresați-vă vânzătorului înainte de a începe să construiți ceva pentru a vedea cum vânzătorul sugerează realizarea acestui raport.