Cum să determinați ritmul de marketing al automatizării hrăniți e-mailuri - manechine

Ritmul unei campanii de cultivare a automatizării de marketing vă ajută să gestionați foarte eficient o relație pe o perioadă lungă de timp cu foarte puține eforturi. Iată regulile de bază ale stimulării, precum și unele tactici specifice de utilizat în orice campanie de cultivare pentru a le face mai eficiente.

• Urmați regulile generale de ritm. regula generală a ritmului este de 6-45 (adică trimiteți e-mailuri cu cel puțin șase zile în afară, dar nu mai mult de 45 de zile). Mulți consultanți sugerează diferite intervale de timp, dar acestea sunt perioadele de timp sugerate de unele.

  Motivul este că o săptămână de lucru are cinci zile și trimiterea e-mailurilor la cel puțin șase zile este o metodă de prevenire a două e-mail-uri într-o săptămână. Pe de altă parte, dacă nu renunți la un e-mail la o persoană la fiecare 45 de zile, este foarte probabil să cădeți radarul persoanei respective.

• "Setați" lucrurile. Unii oameni sunt sincer credincios păcatul folosind seturi în programele tale de cultivare. Un set este un grup de e-mailuri trimise în succesiune rapidă, urmate de o pauză lungă. Următoarele arată un set de e-mailuri într-un program de îngrijire lungă.

  Ideea din spatele unui set este aceea de a merge din greu și apoi să te relaxezi. Dacă merge greu nu a funcționat și tu o ții în continuare, îți vei arde conducerea. Deci, să înveți să muncești din greu în seturi, urmate de pauze lungi pentru a respecta nivelul de interes al prospectului.

  

• Acționați natural. Scopul principal al îngrijirii este ca e-mailul să apară de la o persoană. Oamenii nu trimit e-mailuri în același timp în aceeași zi în fiecare săptămână. Așa că amestecați-l. Menținerea unui ritm aleatoriu este o practică bună.

  Următoarele indică un ritm aleatoriu (6, 8 și 13 zile) între fiecare e-mail trimis în programul de îngrijire. Această stimulare aleatorie este foarte importantă atunci când executați programe de susținere a vânzărilor.

  

• Realizați că un ciclu lung de vânzări înseamnă pauze lungi. Când aveți un ciclu de vânzări de lungă durată, care durează mai multe luni sau ani, aveți mult timp să ajungeți în plină stare de vânzare. Încercarea de a forța conducerea la acea stare numai dăunează șanselor tale de a construi relații.

  Deci, pauza pentru perioade mai lungi de timp intre fiecare email daca aveti un ciclu de vanzari mai lung. Același concept este valabil și pentru ciclurile de vânzări scurte. Dacă aveți un ciclu scurt de vânzări, aveți o perioadă mai scurtă de timp pentru a converti plumbul, deci este posibil să trebuiască să faceți un ritm mai agresiv.