Cum să finalizați programul de automatizare a marketingului - programele de manevră

Un program de cultivare a automatizării de marketing se termină în unul din două moduri: Conducătorul se transformă de-a lungul drumului sau face totul până la sfârșitul programului. Aceste două scenarii sunt singurele opțiuni pe care ar trebui să le aibă conducătorul. Iată cum puteți face față ambelor situații:

• Conducătorii care convertesc: Dacă un conducător atinge obiectivul dvs., ar trebui să fie eliminat din campania de cultivare. Puteți elimina plumbul printr-o regulă de automatizare, iar cu unele instrumente, regula de automatizare este construită în combinație cu programul de cultivare. Indiferent de modul în care ați configurat eliminarea plumbului din program, nu uitați să eliminați persoanele din programul de îngrijire după ce au făcut conversia.

• Conducători care nu convertesc: Conducătorii care nu convertesc pe parcurs vor ajunge la sfârșitul programului tău de îngrijire. Tu ar trebui să se ocupe cu aceste conduce într-un mod foarte specific, utilizând una din următoarele tehnici de bază:

  • Utilizați o listă . Dacă conducătorul ajunge la sfârșitul campaniei, puteți avea o listă care este populate automat cu o segmentare / automatizare. Acest lucru ar trebui să elimine persoana din campania de cultivare și să o pună pe o listă specială. Apoi, puteți utiliza această listă ca un stilou de reținere sau ca începutul unei alte campanii de cultivare.

  • Creați o sarcină . Dacă conducerea se află pe un program de asistență pentru vânzări, luați în considerare faptul că vă permiteți reprezentantului de vânzări să știe că plumbul a fost finalizat. Reprezentantul de vânzări poate decide apoi ce să facă în continuare cu acel plumb. Repulzătorul ar putea dori să contacteze cu un apel telefonic sau să adauge plumbul în altă campanie. Scopul este de a lăsa agentul de vânzări să controleze următorul pas.

  • Sfârșit cu o notă frumoasă. Este posibil să doriți ca ultimul e-mail din programul dvs. de îngrijire să fie un e-mail de tip "break-up". Aceasta este o practică obișnuită pentru obținerea unui angajament. E-mailul dvs. poate citi foarte mult ca și e-mailul de mai jos. Tactica este similară cu ceea ce fac revistele atunci când pun "Aceasta este ultima ta problemă" pe coperta ultimei reviste din abonament.