Cum se generează o listă de segmente pentru automatizarea marketingului - dummies

Generarea listelor dvs. pentru automatizarea marketingului este foarte ușoară și de obicei necesită numai câteva clicuri în sistemul de automatizare a marketingului. Există câteva lucruri importante pe care trebuie să le țineți cont atunci când vă construiți prima listă pentru a ușura viața listei.

Nu toate instrumentele utilizează aceleași comenzi pe o listă. Asigurați-vă că știți răspunsurile la următoarele întrebări înainte de a vă crea liste:

• Instrumentul dvs. se de-duplică automat după trimiterea unui e-mail? De-duplicarea înseamnă că instrumentul recunoaște când o persoană apare de mai multe ori într-o listă de e-mailuri și permite duplicatelor să primească numai un singur e-mail, indiferent de câte ori cineva se află pe o listă sau o combinație de liste. Această caracteristică este extrem de utilă atunci când vă ocupați de mai multe liste.

• Care este identificatorul cheie al instrumentului pentru de-duplicare? Acesta va fi, cel mai probabil, fie o adresă de e-mail sau un câmp CRM ID.

• Instrumentul dvs. permite ca cineva să se afle pe aceeași listă de mai multe ori?

Cum se identifică punctele de date cheie pentru segmentare

Cu cât mai multe puncte de date aveți pentru segmentarea dvs., cu atât mai complicată va deveni gestionarea segmentării dvs. Aceasta poate însemna liste proaste, deci asigurați-vă că încercați să minimalizați numărul de puncte de date pe care le utilizați pentru segmentare. Cele mai comune puncte de date utilizate în segmentare sunt următoarele:

• Date demografice: De exemplu, nume, zip și mărimea companiei.

• Acțiuni: De exemplu, descărcări, clicuri și afișări de pagină.

• Comportamente: Acestea includ scorul de plumb și data ultimei activități.

• Date CRM: De exemplu, ultima activitate de vânzări, starea de plumb, starea contului și stadiul de oportunități.

Cum să dezvolți o convenție de denumire pentru segmente

Când începi să începi, ai putea începe cu doar câteva liste. Nu veți avea nevoie de un plan pentru a numi listele cu atât de puține, însă în timp, numărul de liste pe care le aveți va crește exponențial. O convenție de numire este un plan de numire a listelor dvs. intuitiv. De exemplu, "WN" poate fi folosit ca stenogramă pentru "webinar" și "3P" poate reprezenta "terț". "

Convențiile de numire sunt deosebit de utile atunci când aveți mai multe persoane din echipa dvs., care creează liste pentru diferite utilizări. Câteva lucruri bune pe care trebuie să le includeți în convenția de numire sunt următoarele:

• Date

• Departamentul care folosește lista

• Numele campaniei

• Ce este folosită pentru lista

• Regiunea care deține lista < Persoana care a creat lista

• Orice date specifice care vă ajută să înțelegeți ce este lista

• Cum puteți adăuga persoane în listă

Există o mulțime de moduri de a adăuga persoane în listele dvs. de segmentare.Cele mai frecvente includ:

Extinderea bazei dvs. de date:

• De multe ori, va trebui să faceți o listă de la persoanele din baza dvs. de date. Aveți deja datele, deci trebuie doar să găsiți persoanele care îndeplinesc criteriile dvs. Segmentarea în timp real:

• Unele campanii de marketing necesită segmentare în timp real. De exemplu, puteți să segmentați instantaneu pe cineva care vizitează o pagină web într-o campanie sau o listă, astfel încât să puteți iniția automat campanii de marketing ulterioare. Adăugarea de persoane manual:

• Doar pentru că aveți automatizarea nu înseamnă că o veți folosi întotdeauna. De exemplu, vânzătorii dvs. ar putea avea nevoie să adauge manual lista de persoane într-o listă. Această situație se întâmplă de obicei atunci când echipa de vânzări are nevoie de tine pentru a rula o campanie de marketing la un grup identificat de echipa de vânzări. Înlăturarea din liste:

• Uneori, când adăugați pe cineva într-o singură listă, trebuie să îl eliminați simultan dintr-o altă listă. Nu uitați să adăugați această acțiune la segmentările dvs. dacă o modificare a segmentării face ca o fostă segmentare să fie depășită.