Video: A Corporação / The Corporation 2024
Angajarea vânzărilor pentru a crea definiții comune pentru toate aspectele ciclului de viață al plumbului este cheia unei integrări de automatizare a marketingului de succes. Angajarea cu vânzările pentru ca personalul de vânzări să ajute la crearea următoarelor definiții va stimula achiziția conceptului și îi va ajuta să înțeleagă ce le este transmis și de ce.
-
Plumb: Definiți informațiile, activitatea și scorul necesare pentru ca o persoană să devină un conducător.
-
Contact: Definiți când un cablu este convertit la un contact. Aceasta include ce procese trebuie să se întâmple și de cine și dacă conducerea trebuie să fie legată de un cont sau o oportunitate în acest stadiu.
-
Led de calificare pentru marketing (MQL): Definirea momentului în care se transmite un avantaj vânzărilor, care include definirea informațiilor pe care marketingul trebuie să le atașeze la înregistrare.
-
Vânzări calificate (SQL): Definirea procesului de vânzări care acceptă potențialii clienți de marketing. Aceasta se numește de obicei un Acord de nivel de serviciu (SLA). SLA ar trebui să definească cât timp vânzările trebuie să răspundă pentru a accepta un avantaj de marketing și procesul de acceptare și refuzare a unui avantaj. Când conducerea MQL este acceptată, devine SQL.
-
Oportunitate: Definiți când un plumb sau un cont este creat într-o oportunitate. Acest lucru trebuie calificat printr-o cronologie de cumpărare și marcat pe înregistrare.