Video: NOU!!! INTERVIU Lorand Soares Szasz | Despre SUCCESUL ÎN ROMÂNIA, RELAȚII, CĂRȚI 2024
În automatizarea marketingului, puteți genera informații importante pentru echipa de vânzări. Vânzătorii preferă să aibă date despre perspectivele lor și le place să fie anunțați atunci când datele privind prospectul se modifică. Mai multe date pe care le au, deciziile mai bune pe care le pot lua atunci când se angajează.
Orice notificare pe care intenționați să o configurați pentru vânzătorii dvs. trebuie să fie comunicată după integrarea sistemului CRM. Una dintre cele mai frecvente sunt rapoartele de activitate principală incluse în instrumentul CRM după integrare.
Înregistrarea istoricului de plumb în sistemul dvs. CRM permite vânzărilor să utilizeze un instrument pentru toate datele de prospecte și notificări. Fiecare instrument are un mod diferit de a notifica vânzătorii. Unele instrumente utilizează instrumente de notificare într-o aplicație CRM; alte instrumente utilizează notificări de pe desktop în afara aplicației CRM.
Indiferent de tipul de notificări pe care le utilizați, asigurați-vă că reprezentanții de vânzări știu că vor fi anunțați când un conducător arată activitatea. Ei se pot conecta la înregistrarea de plumb pentru a citi raportul complet. Formarea dvs. ar trebui să acopere ce notificări necesită acțiuni din partea vânzărilor.
În loc de notificări individuale, puteți alege să configurați un raport de sinteză zilnic trimis tuturor agenții de vânzări în fiecare dimineață. Un rezumat prezintă indicii identificați atribuite fiecărui reprezentant și activității conducătorilor din acea zi. Puteți, de asemenea, să alegeți ca toți vizitatorii anonimi să fie listați și trimise la vânzări.
Nu permiteți vânzătorilor dvs. să utilizeze notificările pentru a deveni înfiorători. De exemplu, în cazul în care vânzătorii sunt informați când o prospectă descarcă o hârtie albă, agenții de vânzări nu ar trebui să creadă că pot apela perspectiva și pot spune: "Știu că tocmai ți-ai descărcat cartea albă. "Asta e înfricoșător pentru perspective.
