Video: Week 9, continued 2024
Dacă campania dvs. de automatizare a marketingului conduce cu succes o mulțime de oameni la o singură pagină de destinație, cum faceți acest lucru relevant pentru fiecare persoană care are doar o singură chemare la acțiune?
Răspunsul este că nu; adică utilizați conținut dinamic pentru a face ca singura pagină de destinație să fie diferită pentru fiecare persoană. Conținutul dinamic este o funcție care citește o variabilă care se referă la fiecare perspectivă de vizitare și modifică oferta bazată pe această variabilă. Aveți câteva moduri diferite de a crea conținut dinamic, după cum urmează:
-
Încărcarea blocurilor de conținut dinamic: Blocul de conținut dinamic este ceva ce poate avea instrumentul de automatizare a marketingului. Dacă aveți această funcție avansată, puteți lua paginile de destinație și site-ul web la un nou nivel. Utilizarea conținutului dinamic va fi aceeași pentru paginile de destinație și pentru site-ul dvs. web. Iată câteva lucruri pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a adăuga conținut dinamic în pagina dvs. de destinație:
-
Punct de date: Trebuie să aveți un punct de date pe care doriți să îl utilizați pentru a modifica conținutul. Acest punct de date este declansatorul pentru a arata continut diferit. Punctele bune de date pe care trebuie să le utilizați sunt scorul de plumb, titlul postului sau etapa din ciclul de cumpărare.
-
Conținutul creat: Trebuie să creați diferitele piese de conținut; conținutul dvs. dinamic va afișa piesa de conținut corectă pe baza punctului de date pe care îl alegeți. De exemplu, dacă un VP se afișează până la pagina dvs. de destinație, pagina va afișa un conținut diferit de cel al managerului.
-
Blocuri de conținut și automatizări: Ați setat aceste elemente în instrumentul de automatizare a marketingului. Dacă instrumentul dvs. permite crearea de blocuri de conținut dinamic, vânzătorul dvs. vă poate parcurge pașii de configurare a acestor blocuri. Asigurați-vă că regulile dvs. de automatizare se bazează pe același punct de date pentru a asigura rezultate consecvente.
Rețineți cum este prezentat conținutul afișat în funcție de stadiul incipient al ciclului de cumpărare.
De data aceasta, conținutul afișat este adaptat pentru cineva cu un scor mai mare. Aceasta este puterea de a utiliza conținutul dinamic, făcând conținutul dvs. relevant pentru cineva în orice moment.
-
-
Utilizarea unui sistem dinamic de gestionare a conținutului (CMS): Este posibil ca instrumentul de automatizare a marketingului să nu poată oferi conținut dinamic. Această caracteristică se găsește în prezent numai în uneltele de vârf sau ca un add-on scump pentru instrumentul de automatizare a marketingului existent.
În ciuda acestui fapt, veți putea totuși să obțineți efectul conținutului dinamic prin funcționalitatea în CMS.Unele CRM oferă plug-in-uri pentru a crea paginile dvs. de destinație și pentru a utiliza mesajele dinamice. Sistemul WordPress CMS este un bun exemplu de CMS care oferă plug-in-uri pentru a ajuta la realizarea unor acțiuni dinamice.
Un plug-in este un instrument de bază pe care îl puteți adăuga la CMS pentru a obține mai mult din el. Plugin-urile sunt, de obicei, construite de alte persoane care folosesc WordPress, și sunt oferite gratuit sau cu costuri reduse. Fiți conștienți de faptul că plug-in-urile oferă o mare varietate de funcții și multe altele sunt adăugate zilnic, deci asigurați-vă că verificați ce este disponibil.
Luați în considerare punctele forte și limitările fiecăruia. Unele plug-in-uri pot urmări utilizatorii și pot sugera conținut pentru ei; altele vă pot ajuta să creați conținut pentru a vă asigura că dvs. este întotdeauna proaspătă. Rețineți că un plug-in specific CMS-ului dvs. nu s-ar putea conecta la instrumentul de automatizare a marketingului - deoarece este o caracteristică a CMS, nu instrumentul de automatizare a marketingului.
Cu cât sunteți mai avansați pe care doriți să obțineți cu conținut dinamic, cu atât este mai mare costul posibil pentru organizația dvs. din cauza nivelului tehnologic necesar unui conținut dinamic complet automatizat și foarte personalizat.
