Cum să țineți pasul cu oportunitățile de automatizare a marketingului prin surse de marketing - manechine

Oportunitățile de marketing (MSOs) reprezintă oportunități pe care marketingul se poate dovedi 100% generate de eforturile de marketing, inclusiv automatizarea marketingului. Cu alte cuvinte, MSO nu s-ar fi întâmplat dacă echipa de marketing nu ar fi fost implicată.

Majoritatea companiilor au un prag minim de MSO pe care trebuie să le îndeplinească. OMS sunt, de obicei, împărtășite cu echipa de vânzări, astfel încât fiecare agent de vânzări să știe câte persoane se așteaptă să primească de la comercializare într-o anumită perioadă de timp.

MSOs poate fi dificil de ținut pasul, dar și foarte ușor de ținut pasul dacă știi la ce vrei să raportezi. Raportul de bază pentru MSO conduce poate fi foarte simplu sau puțin mai complex, în funcție de nevoile dvs. Iată trei modalități ușoare de a configura un raport de bază al MSO:

• Folosirea listelor: Puteți seta cu ușurință un raport MSO utilizând listele. Listele sunt cel mai ușor decât un raport preconfirmat pe care instrumentul dvs. îl poate avea sau nu. Pentru a configura o listă, pur și simplu utilizați o regulă de automatizare pentru a adăuga persoane la o listă după ce acestea au fost transmise la vânzări.

  Această abordare vă oferă o listă a tuturor potențialilor de vânzări. Apoi, puteți obține o listă a tuturor oportunităților pe care echipa de vânzări le creează și le trimite pe cele două în raport cu celelalte în Excel. Având listele în Excel vă ajută să vedeți cu ușurință numărul și valoarea MSOs, chiar dacă instrumentul de automatizare a marketingului nu are acest raport ca o caracteristică out-of-the-box.

• Utilizarea instrumentelor CRM: Deoarece CRM are toate informațiile dvs. de oportunitate, puteți seta cu ușurință un câmp personalizat în înregistrarea de plumb pentru a vă ajuta să urmăriți potențialii clienți MSO. Iată o oportunitate în Salesforce. com care include un câmp sursă de plumb.

  Câmpul personalizat este marcat "Marketing" atunci când se transmite un nou titlu de la marketing la vânzări. Având acest câmp marcat corect înseamnă că datele vor urma cursul către stadiul de oportunități, oferindu-vă datele din CRM pentru a face corect raportul MSO.

  Salesforce vă permite să populați automat câmpurile într-o înregistrare de oportunități bazată pe înregistrarea de contacte. Campurile populare pot necesita codare AJAX (sau orice codificare specială pe care instrumentul de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) le poate solicita), în funcție de ediția dvs. de Salesforce.

  

• Utilizarea metodelor automate: Dacă instrumentul dvs. de automatizare a marketingului este legat de oportunitățile din sistemul dvs. CRM, este posibil să aveți automat rapoarte MSO create pentru dvs. din cutie.Ar trebui să consultați vânzătorul dvs. pentru a vedea dacă este posibil un raport MSO automat și pentru a afla ce ar putea fi necesar pentru a îl configura.

  Vestea bună este că această caracteristică este disponibilă în cele mai avansate instrumente de automatizare a marketingului, astfel încât ar trebui să puteți avea acest raport fără prea multă muncă.