Măsurarea vitezei prin intermediul etapelor de automatizare a marketingului - manechine

măsurarea vitezei unui plumb prin etapele de automatizare a marketingului este foarte importantă deoarece fiecare plumb se mișcă într-un ritm diferit. Înțelegerea mediei de grup facilitează prezicerea cu mare siguranță a ceea ce se va întâmpla în viitor. Acesta este modul în care veți calcula fluxul de plumb viitor. Pentru a crea acest raport cu exactitate, trebuie să setați următoarele criterii:

Creați etapele principale. Etapele dvs. principale trebuie să fie stabilite înainte de a elabora un raport de viteză. Puteți crea fie un raport special în instrumentul dvs., dacă puteți, fie pur și simplu utilizați liste pentru a ține pasul cu aceste informații.
Măsura conduce în fiecare etapă. Numărul de conductori care se mută în fiecare etapă este primul pas pentru generarea raportului de viteză. Trebuie să fiți capabil să priviți din nou acest număr, astfel încât să puteți compara volumele de plumb dintr-o perioadă de timp în alta.
Măsură când perspectiva trece la următoarea etapă. Diferența dintre intrarea și ieșirea dintr-o scenă vă oferă timpul mediu.
Utilizați scorul de plumb pentru a măsura etapa. Scorul de plumb este o modalitate foarte bună de a măsura etapa de conducere a unei persoane. Scorul este mare, deoarece reprezintă o reprezentare brută a activității unui prospect. Cu cât se desfășoară mai multă activitate în care se desfășoară perspectiva, cu atât mai mult în ciclu puteți presupune că perspectiva este.

Puteți, de asemenea, să obțineți mai multă experiență și să utilizați un scor de plumb și o etapă ca puncte de date separate în instrumentul dvs. Stadiul de plumb în acest caz este schimbat numai dacă persoana începe să se angajeze cu conținut adaptat pentru etapa următoare.
Măsurați timpul mediu într-o etapă . Acest număr vă oferă indicatorul de bază pe care îl urmați. Cunoașterea timpului mediu petrecut în fiecare etapă vă arată dacă accelerați potențialii clienți prin intermediul canalului de marketing.

Puteți lua acest raport la următorul nivel, analizând, de asemenea, conversiile numărul unu care conduc pe cineva în fiecare etapă și în afara fiecărei etape. Acest lucru vă spune în medie ce acțiuni sau campanii numărul unu sunt cele care fac pe cineva să intre și să iasă dintr-o scenă.

Dacă instrumentul dvs. este configurat pentru raportare avansată, trebuie să aveți la dispoziție un raport privind viteza. Dacă nu, trebuie să o construiți. Construirea acestui raport poate fi ușoară sau greu, în funcție de instrumentele pe care le aveți la dispoziție. Iată câteva modalități simple de a genera raportul de care aveți nevoie:

Utilizarea unei liste. Dacă puteți crea liste personalizate în aplicația dvs., puteți crea acest raport la un nivel foarte simplu. Va fi nevoie de o mulțime de muncă manuală, dar este posibil.Începeți prin crearea a trei liste diferite, câte unul pentru fiecare etapă de plumb. Listele trebuie să fie pe deplin dinamice, astfel încât oamenii să poată fi adăugați și eliminați pe baza unui punct de date, cum ar fi un punctaj.

Dacă începeți doar cu etape, poate doriți să luați în considerare ruperea scorului dvs. total de vânzări în trei părți egale. Stadiul de plumb 1 ar fi toate conduce cu un scor de 32 și sub. Stadiul de plumb 2 ar fi scoruri de 33-66, iar etapa 3 ar fi 67-100.

Când utilizați liste de bază pentru a ține pasul cu etapele inițiale, nu uitați să utilizați un instrument de calcul tabelar. Majoritatea listelor nu ține pasul cu numărul de persoane care se află pe ele în fiecare zi. Ei vă pot arăta acest număr în fiecare zi, dar nu îl puteți înregistra pentru analiză. Trebuie să vă conectați la aplicația dvs. și să înregistrați aceste date într-o foaie de calcul pentru analiză.
Utilizarea rapoartelor personalizate. Raportarea personalizată vă poate deschide multe uși. În cazul în care încercați să determinați viteza de plumb prin intermediul canalului dvs. de marketing, raportarea personalizată vă poate oferi în mod automat analiza de care aveți nevoie când aveți nevoie.

Această raportare va fi mai complexă decât utilizarea unei liste și vă va oferi mai multe date, însă va necesita și o mai bună cunoaștere a instrumentului dvs. și a cerințelor dvs. specifice. Este sugerat să mergeți cu această opțiune numai dacă știți instrumentul dvs. foarte bine și doriți să luați rapoarte de automatizare a marketingului la nivelul următor. Raportarea personalizată are câteva beneficii.
Utilizarea etichetelor sau cardurilor de date. O etichetă , cunoscută și sub numele de carte de date , este o caracteristică a câtorva instrumente de automatizare a marketingului care vă permite să adăugați date nestructurate în baza de date a unei persoane.

Datele nestructurate reprezintă date care nu necesită configurarea unui câmp particularizat, dar care poate fi căutat și raportabil. Puteți utiliza etichete în loc să trebuiască să configurați un câmp personalizat pentru o etapă de plumb. Această abordare ar fi mai flexibilă în timp și ar fi compatibilă cu raportarea personalizată.

Multe instrumente de raportare personalizate pot ține pasul cu datele dvs. și vă pot trimite zilnic un e-mail al raportului, dacă preferați. Această metodă necesită timp pentru configurare, dar pe termen lung vă economisește timp prin utilizarea foilor de calcul și efectuarea manuală a rapoartelor.