Cum să monitorizezi modelele de automatizare a marketingului - modelele

Modelele de punctaj pentru automatizarea marketingului trăiesc și se schimbă în mod constant. Dacă ați configurat un scoring o dată și nu-l mai atingeți niciodată, rezultatele vor fi la fel de bune ca prima dvs. ghici. Deci, ar trebui să planificați un program de evaluare și reconfigurare. O sugestie de inceput este sa priviti inapoi 60 de zile de la prima incercare. După aceea, priviți înapoi la fiecare 90 de zile.

Noțiuni de bază privind abordarea cu mai multe coloane de automatizare a comercializării

Când se modifică un model de notare, utilizați o foaie de calcul mai multe coloane pentru a urmări modificările. Foaia de calcul este documentul viu care vă ajută să urmăriți modificările și să vă asigurați că aveți toate articolele împreună. Iată un model de notare care sa schimbat cu note de la vânzători.

Atunci când vă revizuiți modelul de notare, adăugați o coloană nouă pentru orice revizuiri. Această coloană vă ajută să țineți pasul cu modificările scorurilor dvs. și este utilă în special atunci când sunteți implicat în revizuiri viitoare și trebuie să vă amintiți de unde ați început și de ce scorurile dvs. sunt acolo unde sunt.

Degradarea scorului

este procesul de scădere a scorului cuiva, ceea ce vă ajută să vă asigurați că scorul dvs. actual este o reflectare exactă a vânzărilor unui prospect pregătire. Degradarea scorului se bazează mai degrabă pe comportament nevăzut decât pe acțiune directă. De exemplu, lipsa activității este un motiv pentru a degrada un scor. Scor de degradare se întâmplă și atunci când o perspectivă vizitează anumite pagini. Cea mai obișnuită pagină de degradare a scorului este pagina de carieră de pe site-ul dvs. web, deoarece cineva care vizitează pagina dvs. de carieră este mai probabil să caute un loc de muncă decât să facă o achiziție.

Când degradați un scor, ar trebui să o faceți o perioadă de timp. Unele instrumente vă permit să degradați un scor în timp cu un procentaj din scorul total sau cu un anumit număr. Oamenii sugerează să se abțină de la degradarea vreunui scor la zero.

Un scor zero elimină orice interes trecut, ceea ce face dificilă segmentarea pe baza activității anterioare. În loc de degradare la zero, creați un punct de pornire cel puțin egal cu 50% din scorul total pentru vânzări. În acest fel, puteți să vă manifestați în continuare activitatea în timp ce țineți conducătorii din mâinile vânzătorilor dvs. de vânzări.

Cum să utilizați o listă de verificare pentru a vă perfecționa modelul de evaluare a automatizării marketingului

Când perfecționați modelul de notare, utilizați următoarea listă de verificări pentru a vă asigura că evaluați persoanele corecte, timpul corect și activele potrivite:

Uită-te la raportul dintre potențialii clienți care se transformă în oportunități.

• Un raport redus de vânzări-atribuite duce la tranzacții închise poate fi un indicator al unui model de notare proastă. Adresați-vă vânzătorilor modul în care simt că conducatorii fac

• . În cazul în care reprezentanții vânzărilor nu-i plac rezultatele, acesta poate fi un indicator al unui model rău de punctaj. Întrebați vânzătorii cum se simt despre acțiunile pe care le prezintă exponenții.

• Văd o tendință cu acțiuni specifice? Agenții de vânzări pot identifica, de obicei, tendințele în cadrul potențialilor clienți și pot deveni conștienți de noi acțiuni care trebuie incluse sau excluse de la un model de punctare mai rapid decât marketingul în majoritatea cazurilor. Agenții dvs. de vânzări sunt o cheie care vă ajută să vă perfecționați modelul de punctaj. Într-adevăr, comercianții de afaceri par să conducă la vânzări doar pe bază de activitate, însă vânzătorii știu care sunt cele mai bune vânzări. Agenții de vânzări vă pot ajuta să confirmați sau să respingeți presupunerile bazate pe activități.