Video: ZEITGEIST: MOVING FORWARD | OFFICIAL RELEASE | 2011 2024
Una dintre cele mai eficiente campanii de suport pentru vânzări este o campanie de automatizare a marketingului pentru a ajuta persoanele care folosesc o soluție competitivă. De exemplu, un reprezentant de vânzări poate lucra un conducător care nu poate cumpăra astăzi deoarece este blocat într-un contract de doi ani cu un alt vânzător.
Reprezentantul tău de vânzări dorește încă să-și construiască raportul în acești doi ani, dar vrea să reducă la minimum efortul de a face acest lucru, deoarece trebuie să încheie tranzacții în acest an pentru a-și face cota. O campanie de cultivare este o modalitate excelentă de a vă ajuta în această situație. Puteți să urmați trei pași pentru a configura acest tip de campanie:
-
Configurați segmentarea prin crearea unui câmp particularizat în Customer Relationship Manager (CRM) sau utilizând un câmp preexistent.
Unele instrumente vă permit să configurați segmentarea fără manipularea CRM. Tot ce aveți cu adevărat nevoie este un punct de date de citit, astfel încât să știți când cineva ar trebui să fie adăugat la această campanie. Se sugerează că vă uitați la starea de plumb și la câmpul în care marcați instrumentul utilizat, dacă nu este al tău.
-
Creați campania de îngrijire prin picurare.
Ar trebui să vă creați campania de cultivare a picăturilor pentru "soluții competitive" cu suport pentru vânzări. Echipa de vânzări va cunoaște cadența mesajelor de poștă electronică, ce să spunem și ce punct de durere este posibil ca persoana să aibă dacă utilizează soluția respectivă. Toate aceste aspecte sunt foarte importante.
-
Antrenează-ți vânzătorii în campanie.
Înainte de lansarea oricărei campanii, asigurați-vă că ați instruit echipa de vânzări cu privire la modul de adăugare a persoanelor în campanie, ce efect face campania și ce pot aștepta să vadă.
Se recomandă cu tărie utilizarea acestei campanii dacă industria dvs. utilizează contracte și aveți concurență. Această campanie vă ajută să eliminați povara vânzărilor pentru a urmări în fiecare lună și le permite să se concentreze asupra închiderii mai multor afaceri.