Cum să plasați automatizarea marketingului în centrul marketingului dvs. - manechine

Fără automatizarea marketingului, toate datele de marketing sunt blocate în cadrul fiecărui instrument de marketing individual, dacă nu îl exportați. Când adăugați automatizarea de marketing, datele dvs. pot fi distribuite gratuit între instrumentele de marketing fără a fi nevoie să exportați manual nimic.

Eliberarea datelor vă permite de asemenea să o utilizați pentru campanii personalizate avansate. Cheia pentru automatizarea marketingului nu este de a automatiza numai campaniile individuale pe care le executați. Mai degrabă, automatizarea de marketing este cea mai puternică atunci când valorificați datele în mai multe tactici de marketing pentru a crea campanii de marketing direcționate individual, care sunt relevante pentru fiecare persoană la care faceți marketing. Acesta este modul în care conduceți o creștere mai mare a angajamentului.

Următoarea listă descrie cele mai frecvente canale pe care le utilizează marketerii. Dacă utilizați aceste canale de marketing, este posibil să aveți la dispoziție noi puncte de date după implementarea automatizării de marketing:

• Anunțurile plătite vă oferă puncte de date pentru cuvintele cheie și anunțurile cu care sunteți implicat. Cu aceste informații privind înregistrarea unui singur prospect, puteți urmări acum plumbul până la o oportunitate închisă pentru a dovedi rentabilitatea reală a investiției (ROI) pentru orice termen de căutare sau pentru un anunț plătit.

• Marketingul prin e-mail vă oferă datele de la activitățile de deschidere, retrocedare, clicuri și post-clic. Cu ajutorul automatizării de marketing, puteți urmări după clic pe link. Deci, dacă cineva face clic pe linkul dvs. și apoi merge la pagina dvs. de preț, puteți identifica cu ușurință această perspectivă ca o plumb gata de vânzări și chiar duceți-vă vânzările în timp real atunci când se întâmplă acest lucru.

• Social media vă oferă posibilitatea de a include conversații și conținut în modelul de notare al unei persoane. Utilizați implicarea social media pentru a vă conduce următorul e-mail personalizat.

• Site-urile Web vă oferă paginile și acțiunile specifice cu care o persoană se angajează pe site-ul dvs. web. Cu vizualizarea pentru o singură perspectivă, fiecare pagină web este înregistrată într-o înregistrare, astfel încât vânzările să poată apela pe cei care au văzut site-ul.

• Campaniile de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) vă oferă puncte de date cu privire la termenii de căutare specifici pe care fiecare persoană le utilizează pentru o căutare. Cu vizualizarea și automatizarea cu o singură perspectivă, puteți să segmentați și să trimiteți prin e-mail persoanele care au căutat cuvinte cheie ale concurenților dvs.

• Marketingul motorului de căutare (SEM) vă oferă date despre termenii de căutare pe care oamenii le folosesc. Automatizarea de marketing vă permite să urmăriți termenii de căutare plătiți pe care oamenii se angajează să vă găsească.Aceste informații despre potențialii clienți vă pot ajuta să segmentați potențialii clienți pe baza interesului lor specific, deoarece cunoașteți cuvintele SEM exacte pe care le implicați.

  Urmărind termenii de căutare și legând-i la perspective specifice, puteți afla ce caracteristici le interesează și ce probleme au. Această urmărire vă poate informa chiar dacă prospecții au căutat un concurent atunci când te-au găsit.

• Marketingul video vă oferă date despre modul în care o persoană este interesată într-un subiect în funcție de videoclipurile pe care le vizionează și de cât timp.

• Evenimentul de marketing vă permite să țineți pasul cu implicarea offline și să utilizați datele capturate la evenimentele dvs. în campaniile ulterioare. Cu ajutorul automatizării de marketing, puteți să înțelegeți, de asemenea, influența evenimentelor asupra oportunităților, precum și să furnizați rentabilitatea investiției pentru evenimente.

• Webinarii vă oferă informații cu privire la subiectele pe care o persoană le consideră relevante.

Fiecare dintre aceste canale se conectează la platforma dvs., dar poate necesita o integrare suplimentară. Găsirea unei soluții care să găzduiască în cea mai mare parte canalele și instrumentele de marketing este cea mai bună. Cu cât există mai multe integrări directe pe care le are un instrument, cu atât este mai probabil ca acesta să fie cât mai eficient. Asigurați-vă că ați cântărit costurile și beneficiile de a trebui să importați unul sau două seturi de date în mod regulat, în comparație cu conectarea pe deplin.