Cum să publicați formulare pentru automatizarea marketingului

După ce sistemul dvs. de automatizare a marketingului este încărcat cu o bază de date completă, șabloanele de e-mail și conținutul dvs., trebuie să creați primul formular și să publicați formularul pe site-ul dvs. web sau pe o pagină de destinație.

Construirea primului dvs. formular nu ar trebui să dureze o perioadă semnificativă de timp decât dacă vă place să vă amestecați cu CSS sau HTML. Abțineți-vă de la codificare atunci când construiți primele formulare și, în schimb, rămâneți la constructorul de formulare din instrumentul de automatizare a marketingului.

Conectarea formularelor la fluxurile de lucru existente de marketing poate dura mult timp, de obicei pentru că încercați să încărcați un formular pe un site Web, să conectați câmpurile la CRM sau să aflați cum să răspundeți la toate interogările.

Cum puteți identifica întrebările dvs.

Alegeți întrebările pe care doriți să le întrebați în formularul dvs. Solicitarea unei mulțimi de întrebări nu este necesară dacă sistemul dvs. de automatizare a marketingului este creat pentru a colecta date comportamentale despre potențialii clienți. Așadar, luați în considerare faptul că omiteți următoarele câmpuri din formularele dvs., deoarece le veți obține din urmărirea comportamentală:

• Cum ați auzit despre noi?: Instrumentul de automatizare a marketingului vă va spune.

• Titlul postului: Puteți obține cu ușurință aceste informații dintr-o sursă terță parte.

• Numărul de telefon: Sherpa de marketing afirmă că 65% dintre oameni se află atunci când i se adresează această întrebare.

• Compania: Veți primi e-mailul cu privire la prospect, care are numele companiei în el.

• Prenume: Nu aveți nevoie de numele de familie al prospectului pentru a-l trimite prin e-mail.

• Dimensiune companie: Luați în considerare utilizarea augmentării datelor pentru a vă ajuta în acest sens.

Cum să plasați câmpurile în formularele dvs.

Selectați câmpurile care corespund întrebărilor dvs. De exemplu, dacă aveți nevoie de "First Name", selectați "first name" din punctele de date. Trebuie să configurați toate câmpurile personalizate înainte de acest pas. Această configurare ar trebui să implice doar un simplu proces de tragere și plasare în acest moment dacă configurați câmpurile în prealabil.

Când plasați câmpurile în formularul dvs., începeți cu cele mai logice. Acestea sunt, de obicei, numele și adresa de e-mail, urmând întrebările personalizate. Întrebările personalizate sunt cele din afara numelui standard, numele, adresa și informațiile de contact.

Cum să dezvolți aspectul și simțul formularului

Multe soluții vă permit să controlați aspectul formei, fie prin controlul CSS și HTML, fie prin oferirea unui editor WYSIWYG pentru a controla stilul formularului. Unele soluții vă permit să creați formulare care să ia în mod automat aspectul site-ului dvs. atunci când este plasat pe site-ul dvs.

Cum puteți seta formatele de automatizare

S-ar putea să configurați automatizări în formularul dvs. sau ar putea fi necesar să configurați o campanie atașată formularului dvs.Automatizările standard care însoțesc o trimitere a formularului sunt următoarele:

• E-mail cu răspuns automat

• Modificarea scorului

• Segmentarea

• Atribuirea plumbului

• Atribuirea campaniei

> Aveți două modalități de plasare a formularelor vii pe site-ul dvs. Web:

Plasarea automată a marketingului găzduită:

• Instrumentul de automatizare a marketingului poate găzdui atât formularul dvs., cât și pagina de destinație. Această destinație de plasare este, de obicei, înființată în timpul procesului de construire a paginii dvs. de destinație sau a formularului. Beneficiul acestei opțiuni este că vă puteți publica formularul instantaneu după ce ați terminat construirea acestuia și nu este nevoie de alți pași pentru a obține formularul online și în direct. Plasarea site-ului live:

• Dacă doriți formularul dvs. pe propriul dvs. site găzduit, trebuie să copiați codul HTML pentru formularul dvs. utilizând instrumentul de automatizare a marketingului și să inserați codul pe site-ul dvs. web. Codul pentru formularul dvs. este de obicei furnizat după ce ați construit formularul. Unde și cum puteți copia codul HTML pentru formularul dvs. depinde de instrumentul dvs. Unele aplicații nu vă permit să plasați formularul pe site-ul dvs. propriu, necesitând în schimb ca acesta să fie construit pe o pagină de destinație și găzduit în instrumentul de automatizare a marketingului. Asigurați-vă că vă petreceți timp educându-vă, astfel încât să știți ce vă sprijină instrumentul.

  

  

Importanța formularelor scurte cu marketingul de intrare

Cu cât mai multe întrebări vă adresați, cu atât mai mici vor fi ratele de implicare. În raportul său "Știința generării de plumb", HubSpot sa uitat la 40 000 de pagini de destinație și a stabilit că mai multe domenii pe care le cereți oamenilor să le completeze, cu atât mai mici sunt ratele de implicare.

Studiul HubSpot sugerează că fiecare întrebare pe care o aveți de mai mult de trei ani scade ratele dvs. de implicare. Ratele de angajare au fost de aproximativ 30% la doar trei întrebări și până la 10% cu opt întrebări.

Prin urmare, păstrați formularele scurte. Puteți utiliza profilarea progresivă pentru a vă ajuta să obțineți informațiile de care aveți nevoie.

Profilarea progresivă este o tehnologie furnizată de aproape toate instrumentele de automatizare a marketingului și permite formularelor dvs. să pună întrebări diferite în funcție de ceea ce știe baza dvs. de date despre o persoană. Formularul dvs. se poate schimba de fiecare dată când o persoană este rugată să o completeze. Formularul care folosește un profil progresiv solicită de fiecare dată câte un set limitat de întrebări, permițându-vă să vă măriți ratele de implicare prin captarea multor informații în mai multe interacțiuni. Trebuie să utilizați profilarea progresivă cât de mult puteți, deoarece vă ajută să vă mențineți formularele scurte și să creșteți ratele angajamentului.