Cum să scorați formularul de automatizare a marketingului Comportament - dummies

Scorarea formularelor depinde de rolul formularului de automatizare a marketingului, de acțiunile întreprinse și de întrebările pe care le puneți pe formular. Iată câteva modalități bune de a înscrie formularele pe care perspectivele dvs. le completează:

Formulare pentru descărcarea de conținut: Atunci când înscrieți un formular folosit de către potențiali utilizatori pentru a descărca conținut, formularul trebuie să aibă un scor asociat finalizării formularului. Utilizați scorul gata de vânzare a conținutului pentru a determina scorul corespunzător pentru acțiunea de completare a formularului.
Formularele noastre de contact: Dacă formularul dvs. cere o perspectivă pentru informații de contact, acesta trebuie să fie marcat ca vânzări instantanee gata atunci când o perspectivă o umple.
Punctajul răspunsurilor la întrebări: Ar trebui să utilizați întrebările pe care le adresați pe un formular pentru a ridica sau a micșora gradul unei persoane, nu pentru scor. Întrebările ar trebui să fie considerate întrebări calificate care vă ajută să eliminați conducerea bună din partea conducătorilor răi. Cu toate acestea, ar trebui să luați în considerare finalizarea formularului de răspuns ca o acțiune marcată.
Scorarea acțiunilor complementare: Când un formular protejează o bucată de conținut care este trimisă prin e-mail unei persoane după completarea formularului, trebuie să înscrieți conținutul, e-mailul deschis și clicul pentru a prelua conținutul. Adresați-vă echipei de vânzări pentru ajutor pentru a evalua corect fiecare dintre aceste acțiuni separat.

Când realizați modelul dvs. de notare, amintiți-vă că multe dintre aceste acțiuni se întâmplă succesiv, așa că asigurați-vă că ați înțeles întregul scenariu pe care o perspectivă ar putea trece, astfel încât să nu depășiți perspectivele.

De exemplu, dacă o persoană descarcă un document completând un formular, este posibil să aveți un scor pentru completarea formularului, e-mailul trimis, e-mailul fiind deschis, legătura de e-mail fiind clic, iar hârtia albă este descărcată.

Overscoring provoacă să treci pe perspectivele care nu sunt de fapt vânzări gata; doar credeți că acestea sunt pentru că ați umflat în mod artificial scorul lor fără să-l realizați. Asigurați-vă că înțelegeți pașii pe care o persoană le va lua, astfel încât să nu depășiți pe cineva pentru o acțiune de bază.

Cum să înscrieți interacțiunile prospectelor cu paginile de destinație ale automatizării de marketing

Paginile de destinație sunt marcate ca formulare, deoarece paginile de destinație au, de obicei, formulare care declanșează un e-mail persoanei care completează formularul. Principala diferență dintre înscrierea paginilor de destinație și formularele de punctare este faptul că paginile de destinație sunt accesate printr-o adresă URL 100% din timp.

Aceasta înseamnă că puteți avea două acțiuni marcate - una pentru accesarea paginii de destinație și una pentru completarea formularului.Puteți, de asemenea, să obțineți detalii detaliate prin înscrierea clicului pe legătura paginii de destinație, vizualizarea paginii de destinație, timpul petrecut pe pagina de destinație și toate acțiunile ulterioare. Iată cum trebuie să înscrieți cele mai frecvente acțiuni din pagina de destinație:

Scorați link-ul de pagină de destinație în funcție de stadiul conținutului din spatele formularului sau de pe pagina în sine.
Scorați afișarea paginii ca un scor foarte important, iar finalizarea formularului ca cel mai mare scor.
Scorați orice conținut difuzat dintr-o pagină de destinație mai mare decât conținutul accesat dintr-o explozie prin e-mail.

Amintiți-vă că perspectiva dvs. a trecut printr-o mulțime de pași pentru a vă accesa conținutul, deci asigurați-vă că sunteți contabilizarea numărului de pași pentru a determina dorința de perspectivă de a vă citi conținutul.

Cum să înscrieți pe interacțiunile de web automatizare a marketingului

Orice URL poate fi urmărit. Majoritatea conținutului web trebuie să fie accesat printr-o adresă URL, indiferent de cine găzduiește conținutul.

Pentru a evalua interacțiunile pe web și pentru a identifica potențialii utilizatori de vânzări, ar trebui să vă întrerupeți acțiunile de pe web în acțiuni și acțiuni generale, după cum urmează:

Scorați orice acțiuni care nu sunt legate de călătoria unui cumpărător ca acțiune care nu crește scorul de pregătire pentru vânzări. De exemplu, mulți oameni atașează un scor la fiecare adresă URL. Dar nu toate adresele URL vizitate sunt indicatori ai disponibilității vânzărilor într-o perspectivă.
Scorați toate acțiunile legate de călătoria unui cumpărător ca o acțiune pregătită pentru vânzări care mărește scorul de pregătire pentru vânzări. De exemplu, adresa URL a unei pagini de prețuri pe site-ul dvs. și adresa URL a paginilor de caracteristici și beneficii ale produsului sunt exemple bune de pagini care probabil sunt indicatori ai disponibilității vânzărilor într-o perspectivă.

Cum să înscrieți în descărcările de automatizare a comercializării

Când înregistrați conținut descărcabil, rețineți că obiectivul dvs. este să înscrieți persoana care interacționează cu conținutul, nu și valoarea conținutului în sine. Punerea la punct a persoanei implică examinarea cauzei proximale a descărcării și includerea acesteia în scorul de descărcare.

De exemplu, un scor pentru conținutul descărcat dintr-un e-mail ar trebui să fie mai mic decât un punctaj pentru conținutul descărcat de pe o pagină de destinație după o căutare Google. Asta pentru că o persoană care caută în mod proactiv conținutul dvs. este probabil mai interesată decât o persoană care primește pasiv un e-mail.

Sistemul dvs. de automatizare a marketingului vă poate spune dacă cineva căuta prin una dintre campaniile dvs. de marketing pentru motoarele de căutare sau una din campaniile dvs. de e-mail și aplică scorurile alese în consecință.