Cum să setați așteptări realiste pentru automatizarea marketingului

Gartner informează că companiile care utilizează plumb în cadrul strategiei lor de automatizare a marketingului generează 451% mai mulți conducători calificați decât companiile care nu. Deși aceasta este o statistică uimitoare, nu trebuie să vă așteptați să cumpărați astăzi o soluție de automatizare a marketingului și să generați mâine o creștere exponențială.

Automatizarea marketingului este o disciplină la fel ca orice altă formă de marketing. Este nevoie de o înțelegere deplină a tehnologiei, a tehnicilor și a comportamentelor consumatorilor care conduc la niveluri înalte de implicare. Stabilirea așteptărilor clare în timp vă ajută să vă evaluați performanța și să accelerați implementarea. Pentru a stabili așteptări realiste, țineți cont de următoarele idei:

• Automatizarea marketingului este un proces continuu. A deveni expert în automatizarea marketingului ia mult timp, deși efortul necesar pentru a începe este mic. Concentrați-vă pe ridicarea și alergarea astăzi și apoi concentrați-vă pe îmbunătățirea în timp. Nu încercați să fiți perfecți la fiecare pas. În schimb, îmbunătățiți la fiecare pas prin obținerea unui pic mai bun decât înainte.

• Este nevoie de timp pentru a avea succes. Indiferent de obiectivele dvs., succesul va dura timp indiferent de soluția pe care o alegeți. Trebuie să vă petreceți mult timp pe front și înainte și în timpul implementării, și mai puțin timp când deveniți mai competenți cu instrumentul dvs.

  Luați în considerare petrecerea a câteva săptămâni pentru a vă configura instrumentul și câteva ore pe săptămână pentru a face îmbunătățiri după ce ați fost înființat.

• Gestionarea relațiilor cu clienții (CRM) este un factor limitator. CRM-ul dvs. este o parte importantă a ceea ce veți putea realiza cu un instrument de automatizare a marketingului. Dacă aveți un CRM intern, asigurați-vă că ați înțeles modul în care capabilitățile dvs. interne vă vor defini cerințele de integrare.

  Dacă utilizați o soluție CRM off-the-shelf, trebuie să înțelegeți limitele și tipurile de conexiuni ale produsului dvs., să aveți acces la administratorul CRM și să știți că acesta este gata și capabil a ajuta.

  Conexiunile dvs. CRM vor fi probabil cea mai complicată parte din setările dvs., precum și cele mai limitate dacă CRM-ul dvs. nu poate suporta conexiunile de care aveți nevoie sau programele pe care doriți să le executați.