Video: Our Miss Brooks: Connie's New Job Offer / Heat Wave / English Test / Weekend at Crystal Lake 2024
Raportul dvs. de marketing calificat de marketing (MQL) este ușor de configurat în instrumentul de automatizare a marketingului. Modalitățile de a face acest lucru diferă în funcție de instrumentul dvs. Unele instrumente au previzualizat rapoarte MQL care urmăresc automat toate probele pe care le marchezi ca vânzări gata. Alte instrumente necesită setarea manuală a rapoartelor MQL.
Pentru a configura raportul MQL, trebuie să obțineți următoarele trei puncte de date:
-
Câte persoane sunt MQL la un moment dat. Aveți nevoie de capacitatea de a vedea numărul de fire marcate MQL pentru o perioadă de timp. O listă de bază cu un câmp sort-by-date este bine.
Dacă instrumentul dvs. are un raport MQL integrat din cutie, nu trebuie să faceți nimic. Dacă nu, trebuie să creați o listă personalizată sau să creați segmentări pentru a ține pasul cu aceste date pentru dvs.
-
Cât durează oamenii să părăsească etapa MQL. Timpul este folosit ca parte a formulei. Doar alegeți intervalul de timp în care doriți să măsurați rezultatele. Se recomandă să utilizați trimestrial, semestrial și anual.
-
Costul generării fiecărui plumb în stadiul MQL. Modul simplu de a calcula rentabilitatea investiției este să vă luați bugetul de marketing pe o perioadă de timp și să îl împărțiți cu numărul MQL pentru a ajunge la ceea ce plătiți pentru fiecare plumb MQL.
Trebuie să utilizați acest număr pentru a vedea dacă cheltuiți mai mult sau mai puțin bani în timp pentru a genera același rezultat. Acest număr reprezintă o reprezentare mult mai precisă a rezultatelor dvs. directe din acțiuni specifice, ținând cont de timpul necesar pentru obținerea rezultatelor.
Trebuie să utilizați o medie a costurilor pe o perioadă de timp. De exemplu, dacă doriți să urmăriți cât ați costat să produceți conductele MQL în primul trimestru și viteza medie a noilor conduceri nete la MQL este de 30 de zile, trebuie să țineți cont de decalajul de 30 de zile din rezultate.
Pentru a face acest lucru, luați în considerare costurile începând cu 30 de zile înainte de primul trimestru și opriți cu 30 de zile înainte de sfârșitul trimestrului I. Rezultatul vă arată cât de mulți bani ați cheltuit pentru a genera majoritatea conducătorilor MQL.
Amintiți-vă că raportul rentabilității investiției (ROI) dintr-o etapă nu este exact 100 la sută. Voi presupuneți o mulțime de medii, iar în marketing, oamenii nu funcționează ca medii. Ei operează ca indivizi. Deci, utilizați rapoartele privind ROI ca ghid. Veți observa că uneori rentabilitatea investiției nu poate explica motivul pentru care ați avut mai mulți potențiali clienți sau mai puțini clienți, într-o perioadă de timp. Deci, căutați tendințe mari și înțelegeți acest raport ca un ghid, nu un fapt.