Video: MakeUp Brushes, ce pensule folosim zilnic 2024
În marketingul automatizat, regulile de atribuire a plumbului vă permit să transmiteți vânzările în timp real către vânzări. Ar trebui să te gândești când să dai un plumb și cum să faci asta. Iată cele mai frecvente scenarii și cum să le realizăm:
-
O persoană deține relația și vinde mai multe produse. Când echipa dvs. de vânzări se bazează pe relații cu o carte vastă de produse, nu este nevoie să faceți prea mult de lucru cu privire la atribuirea plumbului. Conducătorii tăi sunt deja repartizați la reprezentantul tău, iar reprezentantul tău primește actualizări când conducătorii lui se angajează în campanie.
Instrumentele de notificare prin plumb pot afișa în timp real reprezentanții dvs. care se implică în campanie. Deoarece nu aveți nevoie să vă reasociți conducerea, trebuie doar să configurați o automatizare pentru a permite reprezentanților dvs. de vânzări să știe când a fost atins un anumit grad de pregătire pentru vânzări. Instrumentul dvs. CRM poate realiza acest lucru pentru dvs. dacă alegeți să faceți acest lucru.
Instrumentele CRM au capacitatea de a crea vizualizări personalizate ale listei. Deci, dacă aveți scorul dvs. de plumb sincronizat cu instrumentul CRM, echipa dvs. de vânzări poate avea o listă de clienți cu un scor peste " X . "Aceasta permite echipei să verifice această listă pentru orice potențiali potențiali.
-
Reprezentanții de vânzări vinde o linie de produse. Când aveți o echipă de vânzări pe care fiecare reprezentant de vânzări vinde doar un singur produs și aveți mai multe produse, conducerea conducătorului spre vânzătorul corect din echipă poate fi dificilă.
O mulțime de sarcini de plumb va depinde de configurarea CRM în acest moment. Indiferent dacă folosiți înregistrări de plumb duplicat sau o singură înregistrare plumb va determina, de asemenea, complexitatea misiunii dvs. de plumb în acest moment. Consultați vânzătorul dvs. pentru a obține informații suplimentare despre cum să realizați acest scenariu, deoarece instrumentul dvs. va determina cum se poate face acest lucru.
Dacă e-mailurile dvs. sunt trimise automat de la un agent de vânzări, răspunsurile prin e-mail vor reveni și acelui agent de vânzări. Țineți cont de acest fapt, deoarece dacă aveți o campanie automată care trimite e-mailuri pe un reprezentant de vânzări și o persoană răspunde, reprezentantul de vânzări trebuie să știe de unde a venit răspunsul de e-mail. Această situație ar trebui să fie acoperită în formarea dvs.
Nu permiteți vânzătorilor să acceseze singuri campaniile de marketing. Mulți agenți de vânzări doresc să trimită e-mailuri către conducătorii lor. Din nou, nu permiteți-le să facă acest lucru - este o idee proastă din mai multe motive, cea mai mare fiind aceea că acum vă deplasați în metodele de marketing unu-la-unu cu instrumentul de automatizare a marketingului.Exploatarea prin e-mail în masă dăunează relațiilor pe care le construiți și poate deteriora și reputația companiei dvs.
Instrumentul dvs. de automatizare a marketingului este foarte puternic și riscați să vă pierdeți toate eforturile dacă controlați vânzările. Dacă vânzătorii au nevoie să ruleze campanii, să le dea un loc pentru a trimite campania pe care o doresc și le puteți rula pentru ei.
