Cum să utilizați automatizarea de marketing pentru a atrage cumpărătorul modern - manechine

Cu timpul petrecut de oameni online, dacă nu sunteți online, veți fi lăsați în urmă. Automatizarea de marketing vă poate ajuta să ajungeți la clienții dvs. la momentul potrivit fără a trebui să fiți legați de computer.

Cum să alimentezi nevoia de conținut cu ajutorul automatizării de marketing

Marketingul de conținut a devenit un alt cuvânt cheie în lumea marketingului. Internetul este acum alcătuit din conținut, iar cei care comercializează sunt informați. Ele creează mai mult conținut decât oricând, pentru că trebuie.

Cumpărătorii de astăzi doresc să obțină ajutor și caută companiei dvs. pentru acest ajutor - și ar trebui să primească ajutor și din conținutul dvs. Conținutul dvs. trebuie să fie de ajutor pentru a face ca oamenii să se angajeze cu el, și trebuie să oferiți o mulțime de asemenea.

Nevoia pentru tot acest conținut a pus o presiune în ziua unui comerciant și a făcut distribuirea conținutului o problemă masivă. Automatizarea de marketing ajută la rezolvarea multor probleme de conținut, oferind comercianților un mod automatizat de distribuire a conținutului lor și prin deschiderea mai multor ore în timpul zilei pentru a crea mai mult conținut în loc să gestioneze o bază de date.

Nevoia de conținut nu se îndepărtează. Conținutul devine din ce în ce mai important, ceea ce înseamnă că problema distribuirii conținutului și urmărirea cu persoane după ce s-au implicat în conținutul dvs. devine tot mai dificilă. Automatizarea marketingului face ca distribuția și urmărirea conținutului să fie foarte ușoare.

Odată cu noua versiune a Hummingbird-ului Google, imperativul conținutului a fost condus la un nou nivel. Hummingbird este cea mai recentă versiune a algoritmului Google pentru sortarea rezultatelor motorului de căutare. Acesta pune acum mai mult accent pe conținut, ajutând oamenii să răspundă la întrebări, mai degrabă decât să furnizeze meciuri de cuvinte cheie.

Majoritatea comercianților creează multe forme de conținut. Iată câteva dintre numeroasele tipuri de conținut pe care ar trebui să le luați în considerare:

Webinarii
Videoclipuri
Infographics
Lucrări albe
Ghiduri pentru ghiduri
Ghiduri pentru cumpărători
Ebooks
Postări în blog
Buletine de știri
Persoanele își încep procesul de cercetare pe Google. Mulți specialiști în marketing au apelat la optimizarea motoarelor de căutare (SEO) și la marketingul motorului de căutare (SEM) pentru a valorifica aceste căutări și pentru a ajuta la atragerea mai multor conducători în conducta lor.
SEO și SEM se referă la practicile de optimizare a site-ului dvs. pentru motoarele de căutare.
SEO

se referă la modul natural pe care îl clasificați în aceste căutări, iar

SEM

se referă la înregistrarea plătită în aceste căutări. Dacă vreți să vă gândiți cât de mare este SEO și SEM, trebuie doar să vă uitați la profiturile celui mai mare furnizor SEM, Google AdWords. Google AdWords a făcut Google mai mult de 42 miliarde de dolari în profit anul trecut. Acest profit a fost obținut în urma căutărilor de 1,2 trilioane preformate pe Google în 2012. Probabil că marketingul de căutare nu este nou pentru dvs.; cu toate acestea, fiind capabil să dovedească ROI pe marketingul motorului de căutare poate fi. Raportarea cu buclă închisă pe orice canal de marketing, inclusiv marketingul SEO și SEM, este unul dintre beneficiile mai mari ale automatizării de marketing. Cum consumă consumatorii pe parcursul unui ciclu de viață Conceptul ciclului de viață al cumpărătorului nu este nimic nou. A fost scris de ani de zile și chiar implementat în departamentul de vânzări al fiecărei organizații. Echipa dvs. de vânzări are probabil oportunități în care vânzătorii vorbesc în mod diferit cu un cumpărător și au obiective diferite de îndeplinit.

Aceeași gândire nu și-a făcut drumul spre partea de marketing a casei, deoarece nu exista nici o modalitate de a urmări ciclul de viață al unui cumpărător înainte ca acel cumpărător să fie în mâinile echipei de vânzări. Automatizarea de marketing a schimbat această situație prin urmărirea plumbului.

Luați în considerare cum cumpărătorul cumpără lucrurile. Aceasta devine baza tuturor teoriei cumpărătorilor moderne și a teoriei de marketing. Disecarea modului cum cumpără cumpărător vă spune unde să comercializați, ce mesaj să utilizați și care ar trebui să fie următoarea mișcare de marketing. Când faceți cercetarea, veți afla câteva lucruri cheie despre cumpărătorul modern, cum ar fi:

93% din toate călătoriile de cumpărare încep online.

Jurnalul Motorului de căutare afirmă că 93% din toate ciclurile de cumpărare încep cu o căutare. Aceasta poate fi o căutare pe Google, Bing, Yahoo!, sau alte motoare de căutare.

Cumpărătorii nu vor să vorbească imediat cu dvs.

Cumpărătorii care caută online nu vor să vorbească cu o persoană imediat. Ei preferă să adune informații și apoi să discute cu companiile despre care se simt cel mai bine să vorbească. Acesta este motivul pentru care marketingul de conținut și marketingul online au devenit atât de importante.

Cumpărătorii sunt hipereducați. Cantitatea de comercianți de informații care introduc online a educat consumatorii la un nivel complet nou. Cumpărătorii dețin acum puterea procesului de vânzare în mâinile lor. Ei pot citi fiecare tweet și revizuiesc și află toate avantajele și dezavantajele soluției înainte să vorbească cu dvs.
Cumpărătorii sunt hipersensibili. Cu mai mult de 294 miliarde de e-mail-uri trimise în fiecare zi, cumpărătorii nu se angajează cu e-mail-uri sau conținut, cu excepția cazului în care este de 100% relevant pentru ei. Acesta este un alt motiv pentru care marketingul automatizat a sporit liniile de bază ale companiilor. Prin urmărirea potențialilor clienți și automatizarea comunicațiilor, companiile pot deveni relevante cu fiecare comunicare pe care o au.
Cumpărătorii se întorc la Google de 2-3 ori. Ciclul de viață al cumpărătorului a fost dovedit într-un studiu realizat în 2012 și publicat într-un articol despre CLickz. com. Studiul a constatat că cumpărătorii se întorc la motoarele de căutare de 2-3 ori înainte de a dori să se angajeze în vânzări și să intre în ciclul vânzărilor.
Conceptul călătoriei unui cumpărător îi ajută pe comercianți să fie relevanți pentru comunicările lor. Automatizarea de marketing este instrumentul folosit pentru a rămâne relevant în timpul călătoriei cumpărătorului și al ciclului de vânzări. Înțelegând că este
o călătorie este primul pas în urmărirea unde este cineva în călătoria sa. Această urmărire are loc prin automatizarea marketingului.