Cum se utilizează automatizarea marketingului pentru a îmbunătăți compatibilitatea motorului de căutare - manechine

Automatizarea de marketing poate îmbunătăți modul în care folosiți motoarele de căutare, un instrument din ce în ce mai important pentru marketingul online. Google a raportat un profit net de 43 miliarde de dolari în 2012, ceea ce a reprezentat o creștere cu 7 miliarde de dolari în 2011. Această creștere arată în mod clar că societățile investesc mai mult în marketingul online decât au făcut-o în trecut.

Cum să stimulați marketingul motorului de căutare

Marketingul motorului de căutare (SEM) combină plasarea anunțurilor plătite în motoarele de căutare cu optimizarea conținutului web pentru a afișa organic rezultatele motorului de căutare. Conectarea automatizării de marketing la campaniile dvs. de căutare plătite vă oferă trei avantaje principale:

Urmărirea ROI: Closed-loop Urmărirea ROI vă oferă posibilitatea de a arăta venitul închis pe care fiecare cuvânt cheie îl aduce pe parcursul unei perioade perioada de timp.

Cu automatizarea marketingului, urmărirea ROI cu buclă închisă urmărește fiecare plumb, oferindu-vă posibilitatea de a atașa fiecare cuvânt cheie într-o înregistrare de perspectivă și continuați să urmați plumbul până când acesta este o oportunitate închisă în CRM. Vedeți întreaga buclă închisă și, prin urmare, știți de unde a venit fiecare plumb și venitul pe care la adus, ceea ce la rândul său vă permite să demonstrați valoarea fiecărui canal de marketing.

->

O mai bună inteligență pentru vânzări: Deoarece fiecare conducător care a trecut la vânzări prin intermediul automatizării de marketing are un raport istoric complet, inclusiv cuvintele cheie pe care o căuta o perspectivă, departamentul de vânzări poate utiliza aceste date pentru a-și îmbunătăți procesul de vânzare. De exemplu, dacă conducătorul dvs. a căutat cuvântul cheie al concurentului dvs., un reprezentant de vânzări poate presupune că este o afacere competitivă și chiar știe cine este concurența.

Campanii mai relevante : deoarece automatizarea de marketing vă arată cuvintele cheie importante pentru fiecare perspectivă, veți obține posibilitatea de a utiliza aceste informații pentru segmentarea, cultivarea și modificarea campaniilor de căutare plătită către se potrivesc cu interesele prospectului.

Aceste trei beneficii principale ale automatizării de marketing pentru SEM vă oferă posibilitatea de a vă demonstra valoarea, de a identifica unde ar trebui cheltuite banii și de a crește vânzările din bugetul SEM. Ca urmare, veți cheltui mai puțin și veți obține mai mult.

Cum se elimină presupunerile de la SEO

Abilitatea site-ului de a fi găsită și poziționată înalt de către un motor de căutare este atât o artă, cât și o știință, iar realizarea acesteia poate necesita, de asemenea, o investiție mare de timp și bani. Deoarece toate eforturile dvs. de optimizare a motoarelor de căutare (SEO) sunt costisitoare, este important să demonstrați valoarea acestor eforturi, care pot fi ușor urmărite cu ajutorul automatizării de marketing.

Majoritatea eforturilor de SEO sunt evaluate pe baza numărului de vizitatori unici pe care îi generați și a gradului în care site-ul dvs. este clasat atunci când este afișat pe o pagină cu rezultatele căutării. Ambele metrici sunt minunate, dar sunt foarte subiective, fără posibilitatea de a le conecta la afaceri reale închise.

Automatizarea marketingului vă permite să urmăriți rentabilitatea investiției în fiecare cuvânt cheie într-un anumit interval de timp, deoarece se conectează utilizatorii și termenii lor de căutare.

Raportarea cuvintelor cheie este o caracteristică de bază în majoritatea instrumentelor de automatizare a marketingului. Conectarea unui termen de căutare la o tranzacție închisă este foarte simplă și puteți seta cu ușurință urmărirea, astfel încât fiecare plumb să prezinte un istoric al termenilor de căutare care urmează celei care conduce până la o înțelegere închisă în CRM.

Acest istoric al termenilor de căutare conduce la raportarea afacerii închise și conectarea cauzei afacerii la fiecare termen de căutare, o parte a conținutului și o pagină web. Aceste caracteristici vă pot oferi cu ușurință informațiile de care aveți nevoie pentru a dovedi rentabilitatea investiției dvs. și pentru a lua subiectivitatea din SEO.