Cum se folosește profilarea profilactică în automatizarea de marketing - dummies

Video: Pregatirea stropului și finisarea cuțitului pe piele (Piele și pastă abrazivă) 2024

Profilarea progresivă este un subiect uimitor în cadrul automatizării de marketing. Seth Godin la conceput pentru prima dată în cartea sa Permisiunea Marketing (Simon & Shuster, 1999). Tehnologia, totuși, abia acum ajunge la principala piață a lumii de marketing. Profilarea progresivă reprezintă capacitatea unui formular de a recunoaște un individ și de a pune doar întrebări pe care el nu le-a cerut deja.

Nu fiecare instrument de automatizare a marketingului are un profil progresiv. Toate aceste instrumente vor avea această caracteristică într-o zi, dar în prezent este rezervată instrumentelor mai avansate. De asemenea, poate fi nevoie de diferite niveluri de expertiză pentru a fi înființate, în funcție de instrument. În continuare, sunt elementele de bază ale profilării progresive pentru a vă ajuta să determinați dacă utilizarea acestei funcții vă va ajuta să vă creșteți ratele de conversie:

Forme mai scurte: Formele mai scurte au rate mai mari de implicare. Acesta este un fapt de bază care nu are nevoie de multă cercetare pentru a susține acest lucru. Întrebarea devine, cum știți ce întrebări să întrebați? Sau cum puneți aceste întrebări? Puteți răspunde la aceste întrebări utilizând profilarea progresivă a formularelor sau a paginilor de destinație.

De fiecare dată când o persoană ajunge la pagina dvs. de destinație, îi sunt adresate câteva întrebări și sunt întrebări diferite de fiecare dată pe baza a ceea ce știi despre persoana respectivă.
Întrebări bune: Pentru ca profilul profilac să funcționeze, trebuie să aveți o înțelegere fermă a întrebărilor pe care le puteți întreba. Iată câteva întrebări bune pe care le puteți întreba și altele să le evitați:
- Prenume: Aceasta este prima întrebare pe care ar trebui să o întrebați. Nu ai nevoie niciodată de numele de familie până nu vei trece la vânzări. Amintiți-vă că nu utilizați numele de familie în nicio comunicare.
- Adresa de e-mail: Solicitarea unei adrese de e-mail este singura întrebare pe care trebuie să o întrebați. De obicei, puteți utiliza un instrument de augmentare a datelor pentru a completa toate blocurile bazate pe un singur câmp.
- Întrebări speciale: Dacă există întrebări ale căror răspunsuri nu le puteți obține de la un furnizor de date și pe care nu le puteți deduce din vizitele unei pagini web sau din implicarea în conținut, trebuie să întrebați-le. Nu luați în considerare obligația acestora (vedeți următorul articol din această listă pentru motivul).
- Întrebări proaste: O întrebare proastă solicită informații pe care oamenii nu doresc să le furnizeze, cum ar fi numărul lor de telefon. Oamenii nu displace nici o întrebare pe care o faceți obligatorie. Dacă cere un câmp care trebuie completat, oamenii vor minți. Amintiți-vă: datele greșite vă doresc numai eforturile de marketing.