Cum să utilizați automatizarea de marketing pentru a rămâne relevant după un eveniment - dummies

Evenimentul dvs. este doar o parte din campania dvs. de automatizare a marketingului. Dacă evenimentul dvs. generează potențialii clienți, trebuie să urmați cu ei. Un eveniment tipic are, de asemenea, mai mulți solicitanți de înregistrare decât de fapt participanți. Nu urmați doar pentru a vă mulțumi celor care au participat. Utilizați automatizarea de marketing pentru a oferi conținut celor care nu au putut participa, de asemenea. Urmărirea dvs. ar trebui să fie împărțită în trei părți:

• Conținut: Luați cât mai multe fotografii, videoclipuri și înregistrări audio la evenimentul dvs. Capturați fiecare difuzor și obțineți o copie a diapozitivelor difuzorului. Tot acest conținut devine un mare material de urmărire. Părăsiți conținutul în conținut lung și scurt. Conținutul pe termen lung este orice conținut care depășește câteva pagini. De obicei, acest conținut constă în cărți electronice, cărți albe și rapoarte complete de analisti. Conținutul în formă scurtă este foarte scurt.

  Dacă luați o hârtie albă (formă lungă) și rupeți-o în anumite secțiuni, aveți o bucată de conținut cu formă scurtă. Utilizarea ambelor forme de conținut conduce la o mulțime de conținut atât pentru marketingul de intrare cât și pentru e-mailurile de ieșire. Conținutul dvs. în formă lungă vă ajută să identificați mai mult interes pentru gata de vânzare, iar conținutul dvs. în formă scurtă funcționează ca anunțuri pentru conținutul în formă lungă.

• Programul de urmărire: Încearcă să începi campania de cultivare în ziua următoare evenimentului tău și să-l rulai timp de șapte până la zece zile după eveniment. Această perioadă de timp ar trebui să vă permită să aveți două până la trei e-mailuri de urmărire care furnizează conținut în jurul subiectului dvs.

• Reguli de automatizare: Aveți nevoie de reguli de automatizare pentru a vă ajuta să gestionați toate acțiunile de urmărire. Regulile dvs. de automatizare adaugă persoane la campaniile de cultivare, își modifică scorurile în funcție de participarea la eveniment și oferă clienților care vin de la vânzări vânzări. Asigurați-vă că aveți la dispoziție următoarele reguli de automatizare pentru a vă ajuta să gestionați corect banii dvs.:

  • Scorul conduce la înscriere. Scorul dvs. depinde de gradul de pregătire al vânzărilor webinar. Dacă webinarul prezintă un demo de produs, scorul este mai mare. Dacă este un webinar educațional, scorul este mai mic.

  • Notificați vânzătorii dacă vreunul din conducătorii lor participă la un webinar.

  • Puneți-i pe toți cei care s-au înscris într-un program de îngrijire prin picurare.

  • Identificați potențialii clienți de vânzări și îi transferați la vânzări. (Ar fi trebuit să fi creat deja această regulă, dar dacă nu, asigurați-vă că ați făcut-o acum.)

  • Atașați conducătorii care s-au înscris pentru campania dvs. webinar, astfel încât să puteți urmări eficacitatea acesteia.