De ce Amazon Web Services au trei opțiuni de implementare? - Dummies

S-ar putea să fii curios de ce Amazon Web Services (AWS) oferă trei opțiuni de implementare, mai ales când două dintre cele trei opțiuni oferă reduceri - preturile pe care le ofera Amazon.

La urma urmei, prețul AWS este deja mai mic decât majoritatea utilizatorilor pot obține prin alte mijloace. De exemplu, tarifarea AWS în comparație cu alți furnizori de cloud poate fi la fel de mică ca și 12% din suma pe care alți furnizori o percep pentru un serviciu similar. Dacă sunteți deja cu 88% mai puțin costisitor decât alternativele, de ce să oferiți modalități de a economisi și mai mulți bani? Este doar "a lăsa bani pe masă", ca să spun așa?

Există două răspunsuri la această întrebare - unul axat pe AWS și unul orientat spre utilizator.

Beneficii pentru serviciile Amazon Web de opțiuni de implementare

Răspunsul concentrat pe AWS are legătură cu ceea ce vândă Amazon: capacitatea de calcul. Structura costurilor capacității de calcul este în mare parte costul fix, cu sume foarte mici de cost variabil.

Cu alte cuvinte, Amazon cheltuiește o mulțime de bani pentru a construi centre de date și a finanța software-ul inteligent pe care la creat pentru a furniza servicii de calcul automatizate în acele centre de date, dar nu cheltui prea mult pentru a rula aceste servicii. Cele mai multe dintre costurile sale sunt fixe, indiferent dacă lucrează sau nu de către utilizatori în cadrul AWS.

În comun cu alte industrii care împărtășesc aceste caracteristici, cheia maximizării profitabilității este de a conduce la utilizarea maximă a capacității. Acest lucru poate implica vânzarea unei părți a capacității la un preț mai mic decât ar putea fi vândut altfel.

O analogie ușoară pentru a ajuta la înțelegerea acestui concept este industria aeriană. Costă mult pentru a cumpăra un avion, pentru al combusti și pentru a-l servi pentru a zbura spre destinații. Costul asociat cu plasarea unui pasager suplimentar pe un avion este destul de scăzut - poate un cuplu de sucuri sau o masă ieftină pe un zbor internațional.

Vânzarea unui scaun care altfel ar rămâne neocupată oferă un profit suplimentar aproape pur, presupunând că costul fix al zborului a fost acoperit. Și chiar dacă nu, este mai bine să câștigi niște venituri pentru a aplica contra costului fix, decât să suferi pierderea asociată cu zborul fără avion.

Tarifarea companiilor aeriene este un caz curios, totuși: În loc să vândă capacitatea neutilizată la un preț scăzut în apropierea timpului de plecare pentru a induce oamenilor să cumpere un loc altfel neocupat, companiile aeriene practică prețuri foarte ridicate.

Motivul este probabil că ei cred că vinde un bilet de ultim moment pentru cineva pentru care abilitatea de a merge la destinația dorită este foarte valoroasă - un om de afaceri pentru care ajunge la acea destinație este destul de important.Această situație este diferită de navele de croazieră, care de obicei vând capacitatea ultimului minut destul de ieftin, într-un efort de a umple nava.

Amazonul se consideră în mod clar mai mult ca industria de croazieră decât industria aeriană, deoarece nu încearcă să vândă în plus o capacitate excesivă. În unele privințe, are sens. La urma urmei, există o presiune de timp redusă în mod obișnuit pentru a-ți conduce un loc de muncă la un anumit punct, deci ar fi dificil să perceapă o primă. De fapt, în unele moduri, AWS este clar ca industria de croazieră.

La fel ca cererea de croaziere în anumite luni ale anului (de exemplu, perioada de sărbătoare de Crăciun, atunci când oamenii sunt implicați în activități de familie), uneori există o mică cantitate de cereri pentru AWS - de exemplu, în mijlocul noaptea, când puțini oameni folosesc aplicații care necesită resurse AWS, dar în mod evident nu în perioada sărbătorilor de Crăciun, când clienții AWS se confruntă probabil cu o utilizare foarte mare, deoarece multe dintre acestea sunt site-uri de comerț electronic.

Din perspectiva Amazonului, oferirea unui amestec de opțiuni de cumpărare a instanțelor este o modalitate de a crește capacitatea de utilizare a capacității, conducând la cel mai înalt flux de venituri posibil.

Totuși, întrebarea rămâne: de ce Amazon face acest lucru pentru clienți, mulți dintre aceștia, probabil, ar folosi instanțe la cerere în locul opțiunilor cu costuri reduse? Netflix și Pinterest, la urma urmei, nu vor înceta să utilizeze AWS, chiar dacă ar costa mai mult.

Deoarece AWS este mult mai ieftin decât alternativele, fie într-un centru de date al unei companii, fie într-o altă capacitate a furnizorului de cloud, acești clienți sunt captivi într-o oarecare măsură și ar plăti probabil prețul complet la cerere.

Avantaje pentru clienți cu privire la opțiunile de implementare

De ce ar trebui ca Amazon să-și dea drumul pentru a oferi alternative chiar mai ieftine? Răspunsul are de-a face cu abordarea generală a afacerilor Amazon. Ea crede că, dacă oferă clienților o mare valoare, chiar dacă nu obține o marjă maximă pe termen scurt, aceasta va prospera pe termen lung.

Oferind o modalitate de a realiza computere cu costuri reduse în perioadele de cerere redusă, aceasta își consolidează poziția de a oferi cele mai bune prețuri computerizate și de a crește loialitatea clienților pe termen lung. Abordarea companiei Amazon în toate elementele afacerii sale este de a oferi clienților cea mai bună valoare, având convingerea că această abordare va oferi dividende pe termen lung societății.

Apropo, un avantaj suplimentar al opțiunilor Amazon, de exemplu, de stabilire a prețurilor, poate să nu fie evident pentru dvs. dacă nu ați lucrat mult cu cloud computing: transparența în stabilirea prețurilor. Amazon enumeră listele de prețuri la cerere și rezervate de instanțe pe site-ul său web și le permite clienților să găsească cu ușurință prețuri actuale și istorice la fața locului. Clienții apoi știu imediat cât costă o aplicație pentru a rula sau cât de mult va costa dacă se execută la instanțe cu prețuri la fața locului.

Această strategie este în contrast puternic cu majoritatea furnizorilor de cloud, care vă solicită să discutați cu un agent de vânzări pentru a afla prețurile serviciilor.Această metodă vă costă timp - trebuie să programați discuția, să descrieți utilizarea dvs., să estimați capacitatea de care veți avea nevoie și să specificați angajamentul pe care sunteți dispus să îl faceți.

Și apoi, bineînțeles, trebuie să negociați prețul și să negociați termenii unui contract. Toate acestea sunt extrem de enervante. Este la fel de incomod ca si cumpararea unei masini - si la fel de dureroasa ca si vizita unui medic dentist. Că Amazon posturi de prețuri publice este mult mai revoluționar decât pare - și este un adevărat beneficiu de utilizare a serviciului.