Scrierea noilor planuri de executare pentru implementarea cu QuickBooks - manechine

Noile planuri de risc răspund la cinci întrebări de bază, care oferă investitorilor potențiali informațiile necesare pentru a determina dacă ar trebui să investigheze investiția în continuare ca o posibilă investiție.

Este produsul sau serviciul noului venture fezabil?

În unele cazuri, nu este necesar să întrebați această întrebare. Cu toate acestea, este important să se ia în considerare în orice caz în care o firmă poate investi într-o idee nouă, nedovedită. Această situație este ilustrată în mod clar în cazul unei firme care intenționează să construiască și apoi să comercializeze unele tehnologii noi. De exemplu, dacă vă gândiți să începeți o firmă care va produce o curăță de șoareci mai bună, o întrebare-cheie de întrebat este dacă într-adevăr puteți construi o captură de șoareci mai bună.

Puteți răspunde la această întrebare în câteva moduri, practic vorbind. Evident, cel mai bun mod de a răspunde la această întrebare cu privire la fezabilitate este să construiți mai întâi cea mai bună sursă de șoareci. După ce ați construit cea mai bună șoareci de șoareci, veți găsi ușor pentru a dovedi investitorilor potențiali că da, produsul este fezabil. Puteți seta mașina de șoareci pe birou și demonstrați cum funcționează.

Dacă un produs nu a fost deja construit sau un serviciu nu a fost deja dovedit a fi livrat, următoarea abordare optimă - și cea frecvent utilizată de start-up-uri de tehnologie - este de a asambla o echipă de oameni care "ați construit produse similare în trecut. Logica acestei abordări este că, dacă aveți o echipă care a construit tehnologii similare în trecut, investitorii se pot baza, probabil, pe succesul acestei echipe.

Își doresc piața produsului sau serviciul?

Presupunând că aveți o firmă cu un produs sau serviciu practic, fezabil, trebuie să puneți o altă întrebare mare în față: Oare oamenii doresc cu adevărat produsul sau serviciul? Există o cerere publică pentru oferta firmei? În mod ideal, o nouă afacere dovedește că există o cerere prin faptul că deja clienții achiziționează produsul.

Dacă o nouă afacere nu a terminat încă produsul sau serviciul, este imposibil ca o astfel de dovadă a cererii să fie rapidă și rapidă. În acest caz, aveți o altă opțiune: puteți să dovediți cerința pieței prin efectuarea unor studii independente de cercetare de piață, pentru a spune: "Da, am desfășurat mai multe grupuri de discuții și oamenii spun că vor cumpăra un șoarece mai bun. „

Cu toate acestea, trebuie să fii foarte atent în legătură cu această problemă a cererii de pe piață, pentru că este prea ușor pentru antreprenori și inventatori care sunt încântați de unele tehnologii noi sau de un nou produs sau serviciu pentru a presupune că consumatorii vor dori cu adevărat noul lucru care este construit sau oferit. Consumatorii sunt notorii nesimțite. Ceea ce pare a fi o minunată inovație pentru antreprenor sau inventator de multe ori nu este atât de minunat în ochii consumatorului.

Produsul sau serviciul poate fi vândut în mod profitabil?

Bine, primele două întrebări întreabă dacă un produs sau serviciu este fezabil și dacă oamenii doresc produsul. E suficient? Nu, de fapt nu este. A treia întrebare importantă este dacă produsul pe care îl vindeți poate fi vândut profitabil.

Trebuie să executați cifre brute pentru a dovedi că veniturile de produse sau servicii minus costul bunurilor vândute generează o marjă brută adecvată nu numai pentru a plăti cheltuielile de exploatare ale firmei, ci și pentru a păstra ceva pentru profit. Această dovadă că firma poate vinde în mod profitabil produsul sau serviciul său este într-adevăr realizată de prognoza financiară

pro forma . Această previziune demonstrează că firma poate fi profitabilă vânzând produsul sau serviciul. Randamentul investiției este adecvat pentru potențialii investitori?

O firmă trebuie, de asemenea, să obțină profituri cel puțin egale și, în mod ideal, să depășească rentabilitatea investiției dorită de investitori. În cazul unei noi investiții, investitorii au așteptări destul de ferme de ceea ce ar trebui să ducă o investiție riscantă.

Investitorii Angel

necesită frecvent rate de rentabilitate în vecinătatea a 20-25% anual. Întreprinzătorii din mediul de afaceri mici și proprietarii de afaceri necesită adesea rate de rentabilitate similare. Investitorii instituționali și profesioniști cu capital de risc necesită deseori ratele anuale de rentabilitate de 45% la 55% - sau chiar 65% anual. Dacă te gândești la ce înseamnă toate acestea, poți să vezi rapid că chiar și o afacere destul de bună, care oferă rata anuală de întoarcere de 30-35 la sută - și asta e foarte bine dacă te gândești la asta - nu va fi suficient pentru unii investitori. Un investitor instituțional de capital de risc, care are nevoie, de exemplu, de o rentabilitate anuală de 50% a investiției sale, nu va arăta serios la nimic care produce doar o rentabilitate anuală slabă de 30%.

În esență, într-un nou plan de investiții, oferiți informații care permit investitorului potențial să descopere rata de rentabilitate. Apoi investitorul potențial poate compara această întoarcere cu cerințele sale.

Poate administrarea existentă să conducă afacerea?

Chiar dacă aveți o afacere bazată pe un produs sau o tehnologie fezabilă, chiar dacă aveți clienți care sunt entuziasmați isteric să cumpere produsul dvs., chiar dacă aveți un produs sau un serviciu care va aduce un profit masiv și chiar dacă investitorii dvs. vor putea să câștige o rentabilitate minunată a investiției lor, ceea ce încă nu este suficient.Un nou plan de risc trebuie să ceară și să răspundă la o altă întrebare critică.

Orice nou plan de investiții trebuie să vândă investitorilor potențiali ideea că echipa de management existentă - care include fondatorul sau președintele și locțiitorii lui sau vicepreședinții - poate să opereze cu succes afacerea. Cu alte cuvinte, chiar și o mare oportunitate de afaceri necesită o bună echipă de management în loc (sau aproape în loc), gata să execute planul de afaceri.