Cum să stabiliți automatizarea marketingului Activarea funcțiilor de vânzări - dummies

Activarea activităților de vânzare este ultima parte a implementării dvs. între instrumentul de automatizare a marketingului și managementul relațiilor cu clienții (CRM). Motivul pentru a salva această parte pentru ultimul este că orice altceva trebuie să fie făcut mai întâi înainte de a vă poate influența oricare dintre caracteristicile pentru vânzări.

De asemenea, este posibil ca setarea instrumentelor de activare a vânzărilor să necesite înțelegerea foarte bună a instrumentului dvs., deoarece acum sunteți expert în biroul dvs., deci fiți pregătiți.

Unii agenți de vânzări preferă să încerce noi instrumente, dar alții nu le vor folosi niciodată, deci asigurați-vă că împărțiți potențialul impact cu vânzătorii. Impactul asupra organizației de vânzări este adesea atât de mare încât agenții de vânzări care vinde cu automatizarea de marketing nu vor vinde fără ea din nou. Ei devin adesea campioni pentru automatizarea marketingului atunci când se mută într-o nouă companie care nu o folosește.

Nu trebuie să activați activarea vânzărilor fără a introduce aceste caracteristici vânzătorilor. Ar trebui să luați următorii trei pași importanți, chiar înainte sau imediat după ce activați totul:

1. Să aibă o întâlnire cu "primăria".

   Obțineți toți vânzătorii împreună și treceți peste modificările pe care urmează să le vadă în aplicația CRM. Lăsați-i să știe că nu trebuie să se schimbe, ci că pot folosi aceste instrumente noi pentru a vinde mai mult. Afișați ecranul CRM cu noile caracteristici activate și explicați ce ar trebui să facă fiecare caracteristică.

2. Demonstrați procesul fluxului de plumb.

   În timpul întâlnirii primăriei, arătați o înregistrare de perspectivă. Creați un dialog bazat pe un agent de vânzări care a avut un avantaj, a văzut plumbul răcit, a reconectat după ce a primit o notificare de activitate de plumb din campania de picurare și apoi a generat ROI închis. Asigurați-vă că demonstrația dvs. arată vânzătorilor modul în care acestea au acum vizibilitate în toate acțiunile de conduce, de cultivare automată, și de raportare instantanee.

3. Desfășurați o cursă de formare.

   Creați o cursă scurtă de formare online sau personal. Majoritatea companiilor folosesc fie tutoriale video, fie traininguri live într-un cadru de clasă. Obținerea unei echipe instruite vă salvează nenumărate întrebări și ore de frustrare.

Nu este necesar să aveți activată funcția de activare a vânzărilor pentru a obține o valoare comercială proprie din instrumentul dvs. după ce integrați sistemul CRM cu instrumentul de automatizare a marketingului. Cu toate acestea, activarea funcțiilor de vânzări nu are nevoie de timp semnificativ și valoarea pentru vânzări este imensă.Deci, într-adevăr, nu are sens să-l lăsați oprit.

De asemenea, nu trebuie să activați imediat toate tehnologiile de activare a vânzărilor. Multe instrumente de automatizare a marketingului au diferite niveluri de suport pentru vânzări. Cele mai multe instrumente au trei niveluri: notificări de vânzări, e-mailuri zilnice și campanii. Toți lucrează independent una de alta, așa că este sugerat să începeți cu unul și să vă deplasați spre altul mai târziu. Începeți cu e-mailuri zilnice și apoi treceți la notificări mai frecvente, urmate de campanii de vânzări.