Video: Lutunit iuluzag 2024
Cumpărăturile pentru produsele de stocare a datelor pot include întâlniri cu reprezentanții companiei. Înainte ca un reprezentant de vânzări să stabilească piciorul în biroul dvs. sau inițiază o conferință Web cu dvs., clarificați cu exactitate ceea ce vă așteptați să acoperiți în timpul întâlnirii inițiale de o oră sau două ore. Trebuie să faceți cel puțin următoarele:
-
Ascultați o prezentare care nu depășește zece minute despre istoria și fundalul companiei, precum și despre fundalul produselor pe care le discutați.
-
Consultați o demonstrație inițială, capătată la capăt (sau cât mai aproape posibil) a capabilităților unui produs. Demonstrația nu ar trebui să dureze mai mult de o jumătate de oră.
-
Aveți o listă de întrebări specifice care acoperă caracteristicile și capabilitățile, baza de instalare a produsului (câte copii au fost vândute și utilizate și câte companii), noile îmbunătățiri și caracteristici ale versiunii și arhitectura produsului (interfețe, diferențe între platforme și scalabilitate).
Faceți din nou aceste întrebări specifice proiectului dvs. de mediu și de depozitare a datelor.
În timpul discuțiilor înaintea întâlnirii vânzătorului, dați câteva, dar nu toate, întrebărilor către reprezentantul vânzătorului. Menționați că aceste elemente sunt importante pentru dvs. și că doriți să le discutați în timpul întâlnirii.
Puteți măsura capacitatea de reacție a vânzătorului prin cât de bine răspunde reprezentanții dvs. la întrebările dvs. pregătite și, de asemenea, comparați răspunsurile la răspunsurile pe care le oferă întrebărilor dvs. improbate. Cu acesta din urmă, puteți evalua cât de bine vânzătorii cunosc propriile produse și cât de bine reacționează la întrebări și provocări neașteptate (mai degrabă decât să audă răspunsurile scrise).
