Nevoia de planuri strategice - dummy

Iată câteva puncte de pornire utile pentru construirea planului tău strategic. În primul rând, modul în care folosiți cuvântul strategie este foarte probabil greșit pentru că nu vorbești deloc despre strategie. Michael E. Porter, profesor la Harvard Business School, a constatat că, practic, există doar trei strategii de bază pentru afaceri:

• O strategie de cost

• O strategie diferențiată de produse sau servicii

• Concentrarea pe o strategie de nișă

Strategii de cost

Retailerii reușit se bazează pe o strategie de cost. Firme precum Walmart și Costco excelează în furnizarea de produse clienților lor în mod economic. Ei trec de-a lungul multor beneficii ale acestei economii clienților lor sub formă de prețuri mai mici. Cu toate acestea, nu toate economiile de costuri sunt transmise consumatorilor. O parte semnificativă a economiilor de costuri, obținute prin operațiuni incredibil de eficiente, sunt reținute de întreprindere și, prin urmare, devin profituri.

O astfel de conducere a costurilor sau o operațiune cu costuri reduse este una dintre cele trei strategii de bază. Și este o strategie disponibilă pentru orice afacere - și în special acele afaceri care au atins economiile la scară.

Cu toate acestea, este important să se țină seama de strategia cu costuri reduse, deoarece întreprinderea trebuie să mențină o parte din economiile de costuri pentru a câștiga un nivel mai ridicat al profitului decât concurenții săi. Astfel, simplul fapt de a fi un producător cu costuri reduse nu este suficient. O firmă trebuie să fie un producător cu costuri scăzute și să poată prețui produse și servicii la un nivel suficient de ridicat încât unele economii de costuri să fie păstrate ca profit.

Strategii diferențiate de produse și servicii

A doua strategie de bază este diferențierea produselor. Distribuitorii de produse vând adesea un produs sau un serviciu foarte neobișnuit. Lanțul magazinului Nordstrom este un bun exemplu pentru că oferă servicii de neegalat și de multe ori (deși nu întotdeauna) oferă o selecție de articole de calitate și de calitate. Bunurile Nordstrom costă mai mult. Dar consumatorii plătesc cu plăcere suma suplimentară. De ce? Pentru că primesc mult mai mult pentru banii lor.

O firmă care se bazează pe o strategie de diferențiere concurează pe baza caracteristicilor speciale ale produselor sau serviciilor sale. Cheia pentru a face această strategie de lucru este în măsură să perceapă clienților dvs. mai mult pentru acele caracteristici speciale decât caracteristicile speciale vă costă. Diferențierea trebuie să genereze venituri sporite care depășesc costurile crescute.

Strategii de concentrare

Strategia de focus este într-adevăr un hibrid al strategiilor de cost și de diferențiere.Această strategie afirmă că, în anumite privințe, o firmă este foarte bună în ceea ce privește gestionarea costurilor; și în alte moduri, această companie este foarte bună în ceea ce privește diferențierea produselor sau a serviciilor.

O firmă poate alege să adopte această abordare hibridă deoarece înțelege o anumită audiență sau o nișă a clienților sau a categoriilor de produse; cu alte cuvinte, firma poate, prin această abordare concentrată, să servească o anumită piață mai bine decât oricine altcineva. Această firmă va fi cea mai bună la servirea unei anumite nișă.

Din nou, ca și în cazul altor strategii, strategia de concentrare trebuie să genereze venituri mai mari decât costul crescut al strategiei sau economiile de cost (pentru întreprindere) care sunt mai mari decât prețurile mai mici transmise clienților.

Deci, cine este un comerciant de strategie? Target, de exemplu, se concentrează asupra clienților de clasă de mijloc suburbană, oferind acestor consumatori aproape combinația perfectă de economii de costuri și produse diferențiate.

Cinci indicatori de strategie finali

Asigurați-vă că înțelegeți aceste puncte cheie:

• Cunoașteți cele trei strategii. O firmă poate avea, de obicei, una din cele trei strategii de afaceri:

  • Strategie bazată pe costuri

  • Strategie bazată pe diferențiere

  • Strategie bazată pe focalizare

• Alegeți o strategie. Primul pas - pasul pe care îl faceți înainte de a putea alege tactica potrivită - este alegerea unei strategii. De la decizia de strategie, toate celelalte decizii tactice urmează.

• Susțineți strategia cu tactici adecvate. Un plan strategic, evident, trebuie să aibă o strategie clar definită. Apoi trebuie să identifice sau să enumere tactici care susțin strategia. Este într-adevăr la fel de simplu ca asta. Și notați acest punct important: Singurele tactici adecvate sunt cele care susțin una dintre aceste strategii.

• Ține-ți strategia. Partea greu de a scrie un plan strategic este de a te disciplina pe tine însuți (sau firma) să alegi o strategie și apoi să rămâi cu ea. Puțini firme doresc să fie disciplinați pentru a se menține cu o strategie de bază a costurilor, diferențierii produselor sau concentrării.

  Este prea ușor să alunecă-ți-ți glisați drumul într-o situație în care încerci să fii puțin din acest lucru sau puțin din asta. Alegerea unei strategii speciale înseamnă că renunți la anumite oportunități și că nu spui nu unor clienți și anumitor tipuri de produse.