Vorbesc Data Mining with Executives - dummies

Nu intri în miniere de date doar pentru distracția de a juca cu numere. Vrei acțiune. Vreți să vedeți lucrurile bine și înțelegeți că este important ca deciziile de afaceri să fie bazate pe dovezi solide din date.

Dar tu nu ești cu puterea de a lua deciziile. Deci, va trebui să vă exercitați influența asupra oamenilor care au autoritate. Nu te aștepta ca ei să învețe limba ta; depinde de tine să înveți a lor.

Și nu este suficient să vorbim doar în limbaj simplu. De asemenea, trebuie să apreciați sentimentele executivului. Executivii nu își câștigă locurile de muncă într-o loterie. Se luptă pentru ei. Acestea sunt conduse să se ridice la roluri executive, deoarece sunt oameni care trebuie să se simtă

• Important

• Încrezători

• Puternici

Deci trebuie să jucați cu acele elemente ale personalității executive.

Luați în considerare aceste patru principii pentru vorbirea de date miniere cu directori:

• Numerele care interesează directorii sunt numere cu semne în dolar în față.

  Nu se menționează măsurile modelului de potrivire, analiza sensibilității, semnificația sau orice alt termen tehnic al minelor de date atunci când se prezintă unui executiv.

  (Pounds, yen, euros, etc. Utilizați cuvinte simple și explicați tot ce puteți, în termeni de bani:

  • -> Bad: "Am dezvoltat un model stabil cu parametri optimizați pentru înregistrarea înregistrărilor de credit ale clienților. Pseudo r -squared este 0. 5519 și valorile p

    pentru variabilele de intrare sunt toate mai mici de 0. 02. "

  • De ce este greu să folosiți limba tehnică ? Executivul dvs. nu va înțelege pe deplin și nu va avea încredere. Mesajul dvs. nu va părea o bază solidă pentru luarea de măsuri. Bine:

    "Putem identifica încă 2% din baza de date a clienților care îndeplinesc criteriile noastre acceptabile privind riscul de împrumut, oferind un potențial de venituri suplimentare de 2 milioane USD pentru anul fiscal următor. "

• Acum vorbesti in limba pe care executivul o intelege pe deplin! Acest lucru inspiră încrederea.

  Executivii au o atenție foarte scurtă: ajungeți la un punct.

  Cea mai eficientă modalitate de a obține un executiv pentru a vă face timp pentru tine și mesajul tău este să presupui că executivul nu va avea timp pentru tine. Sunetul înapoi? Având mulți oameni care concurează pentru timp și fiind liberi să aleagă cele mai interesante și convingătoare activități, face ca executivul să se simtă important. Constrângeți-l pe executiv să rămână cu voi, oferind rapid un mesaj convingător.

  Imaginați-vă că executivul va avea doar 60 de secunde pentru a petrece cu dvs. Ce-ai spune?Doar lucrurile care iti pasa cel mai mult, nu? Și cele mai convingătoare motive să te crezi. Dacă ai avea cinci minute, ai adăuga mai multe informații, dar totuși ar fi selectat cu grijă.

• Planificați-vă prezentarea în acest sens. Deschideți cu 60 de secunde cele mai importante și convingătoare gânduri pe care trebuie să le oferiți. Apoi, pe scurt, adăugați un mic detaliu. Fiți pregătit să continuați în pași. Nu mai răspunde la întrebări. Cunoașteți materialul dvs. bine și fiți pregătit să schimbați secvența sau să mergeți în mai mult sau mai puțin detaliu ca răspuns la interesul executivului.

  Feriți-vă de detalii.

  Veți găsi două tipuri de directori: cei care nu au interes pentru detalii și cei care au prea mult interes în detalii. Primul tip este ușor de plictisit; dacă furnizați prea multe detalii, veți pierde în totalitate interesul directorului. Al doilea este usor retras; executivul poate lua notă de ceva mic și poate deveni puternic angajat, nu doar în punctul pe care încerci să îl faci.

  Păstrați-vă prezentările, și mai ales imaginile voastre, libere și simple. Concentrați-vă pe punctul pe care îl faceți și pe informațiile pe care le susțineți.

• Nu introduceți detalii excentrice. Dacă încercați să faceți un punct bazat pe comportamentul a 90% dintre cumpărători, nu afișați un scatterplot uriaș care include 100% dintre cumpărători de pe ecranul din spatele dvs. Alegeți un alt tip de imagine, unul care nu atrage atenția asupra valorilor extreme și a distorsiunilor din punctul dvs. de vedere.

  Striptease are o atenție mai bună decât dezvăluirea completă.

  Nimic nu face ca un executiv să se simtă mai puternic decât descoperirea. Executivul vrea să se simtă inteligent, chiar strălucitor. Nu va avea nici o emoție în a mărturisi un depozit de informații. Revelați puțin la început și permiteți-vă executive-ului să se simtă puternic, punând întrebări și tratând răspunsurile ca descoperiri.

  Pe măsură ce vă planificați prezentarea cu straturi, construiți oportunități pentru ca executivul să pună întrebări. Ați anticipat întrebările, ați creat căile care duc la întrebări, ați pregătit răspunsurile la întrebări (de fapt, doriți aceste întrebări) și știți că răspunsurile vor duce executivul la concluzia pe care o aveți în vedere. Dar niciodată, dezvăluiți vreodată planul vostru.

Solicitarea de întrebări deschise și răspunderea acestora permit executivului să tragă concluzii, concluzii care sunt numai cele ale executivului. Știți că prezentarea dvs. a condus executivul la singura alegere rezonabilă, dar păstrați-vă micul tău secret. Permiteți executivului să se simtă important, încrezător și, mai presus de toate, puternic.