Zece domenii de domeniu pentru acoperirea cu furnizori de date de depozitare

Iată câteva zeci de domenii pe care ar trebui să le discuți cu orice furnizor de produse de stocare a datelor, indiferent de categoria de produs (instrument de business intelligence, middleware instrument sau RDBMS, de exemplu) intenționați să cumpărați.

Există, de asemenea, o întrebare specifică pe care ați putea dori să o întrebați. Toate aceste întrebări sunt oarecum ciudate, deoarece nu au nimic de-a face cu caracteristicile produsului și cum funcționează; dacă faceți o treabă bună de evaluare hands-on a produselor, vă puteți da seama cum funcționează caracteristicile de unul singur.

Arhitectul principal al produsului

Cine ' este arhitectul principal ' Au ? Majoritatea companiilor au o singură persoană care este în primul rând responsabilă pentru realizarea și stabilirea direcției tehnice a produsului. Această persoană nu este adesea aceeași cu "vizionarul companiei", care ar putea fi CEO care a văzut o nevoie de piață și acum încearcă să o umple.

Vă întrebați persoana care are amprenta asupra întregului produs. Aflați cât de mult puteți despre experiența și experiența acestei persoane.

Dacă actualul arhitect-șef nu este arhitectul-șef principal, întrebați ce sa întâmplat cu acea persoană. Nu este un semn bun atunci când o persoană care probabil avea un pachet decent de compensare și opțiuni de acțiuni atractive nu mai este cu o companie, mai ales dacă este o companie relativ nouă.

Echipa de dezvoltare

Cât de mare este echipa ta de dezvoltare și cum se compară cu anul trecut

s?

Iată câteva îndrumări care trebuie luate în considerare atunci când puneți această întrebare: Un personal relativ mic de dezvoltare (de exemplu, cinci sau șase persoane pentru un produs comercial) poate indica o asigurare a calității și o testare a produsului. De asemenea, ar putea indica faptul că vânzătorul (sau sponsorii financiari) ia o atitudine de așteptare și a se vedea produsul înainte de a pompa în mai multe fonduri. S-ar putea să vedeți, de asemenea, alte semne că compania face un angajament mai mic decât pe scară largă față de produs.

O echipă de dezvoltare care are aceeași dimensiune sau - mai rău - mai mică decât a fost cu un an mai devreme, cel mai probabil indică o preocupare internă cu privire la viabilitatea pieței produsului.

O echipă de dezvoltare care este semnificativ mai mare decât în anul precedent indică entuziasmul vânzătorului pentru șansele și viabilitatea produsului pe piață.

Feedbackul clienților
Cum ați abordat primele trei reclamații ale clienților despre versiunea anterioară a acestui produs?
Furnizorii au organizații de servicii de asistență pentru clienți și centre de apel, astfel încât acestea ar trebui să știe răspunsul la această întrebare. (Dacă nu, considerați-i un semn rău.)

Ar trebui să determinați dacă reclamațiile clienților apar în clustere în funcție de caracteristici specifice, performanță, conectivitate sau orice altceva - și apoi determinați reacția și reacția companiei.

Menținerea angajaților

Cât de mare a fost cifra de afaceri a angajaților în ultimul an?

Acordați atenție acestui indicator al dispoziției interne a unei companii, mai ales dacă este o companie relativ tânără, care încă nu a fost publicată. Puțini oameni părăsesc o companie din ce în ce mai mare, în care așteaptă o plată mare.

Marketplace

Care companie vedeți ca concurent principal?

Un vânzător de obicei vizează o companie ca principal competitor și se străduiește să o depășească. Sau, dacă un furnizor este lider în industrie, ar putea încerca doar să rămână înaintea celei mai recente tehnologii de up-and-comer.

Puteți afla foarte multe despre direcția produsului și de a folosi de la modul în care vânzătorul răspunde la această întrebare.

Dacă un furnizor răspunde: "Chiar nu avem concurenți", ei sunt fie ignoranți, fie arogant. În orice caz, ai grijă!

Unicitatea produsului

Care sunt cele mai importante trei inovații ale produsului dvs.?

În ceea ce este adesea descris ca o piață

a produselor de mărfuri

produsele furnizorilor sunt aproape la fel în termeni de caracteristici și capabilități. Furnizorii își bazează de obicei concurența pe preț și alte atribute de bază sau pot încerca să poziționeze produsul lor ca fiind cu adevărat inovatori și demni de conducere pe piață - precum și un preț puternic și costuri semnificative de suport. În cazul în care vânzătorul pretinde că produsul său este inovator, adresați-vă acestei întrebări pentru a vedea ce face vânzătorul să bifeze. Clienți Câți clienți au cumpărat acest produs și câte dintre ele pot servi drept referințe?

Aveți grijă de vânzătorii care pretind că clienții lor sunt fericiți, dar nu doresc ca vânzătorul să le identifice pentru că fac lucruri strategice extrem de secrete. Cum ar putea ca lumea să știe că o companie cumpărată și care folosește un produs este dăunătoare pentru acea companie dacă nu are nevoie să dezvăluie aplicația și utilizarea în scopuri comerciale? Dacă un furnizor de produse evită trimiterea de referințe, începeți să puneți întrebări!

Viitorul

Ce progrese semnificative vă așteptați în acest segment de piață în acest an și ce faceți în fiecare zonă?

Iată ce vrei să afli (dar fără a pune întrebarea în acest fel): "Sunteți doar stați liniștit, muls bani pe acest produs, sau continuați să-l îmbunătățiți? "

Abordarea integrării internetului și a internetului

Care este

strategia dvs. pentru tehnologiile Internet

și cum vă deschideți produsul pentru a permite integrarea cu alte tehnologii Internet ? Aproape toată lumea are o poveste de activare web. Cereți vânzătorului versiunea lor. Cu Internetul care se mută în conectivitate semantică, adesea numit mash-ups, cum este vânzătorul asigurându-se că tehnologia lor poate fi folosită în moduri pe care nu le-au așteptat niciodată?

Integritate Garantați că produsul dvs. va funcționa ca anunțat? Ah, o întrebare cu adevărat inspirată. Măsurarea răspunsului vânzătorului la această întrebare vă spune foarte multe despre caracterul companiei și al reprezentanților săi de vânzări. De asemenea, indică, în general, dacă sunteți în căutarea unui drum greoi dacă faceți afaceri cu acești oameni.